荣事达集团营销战略咨询报告最终版.pptVIP

合肥荣事达集团有限公司营销战略咨询报告( 第一次中期汇报 ) 新华信管理咨询 一九九九年八月十一日 机密 说 明 1、本报告为中期报告，所有结论均非最终结论。 2、货币单位，除非特别说明，均为人民币。 3、一级市场：35个省会/计划单列城市 二级市场：地级市 三级市场：县级市/县 汇报提纲 一、项目背景介绍 二、公司现状描述 三、主要问题分析 四、营销战略诊断 五、组织结构诊断 六、营销技术诊断 项目回顾 阶段1 阶段2 阶段3 问题诊断 市场分析 竞争对手分析 修改方案 制定： －市场 －销售 －售后服务 －人力资源四大手册 8.12 7.8 9.12 项目介绍： 截止1999年8月10日，新华信管理咨询人员共进行了255人次访问 营销公司 销售渠道 小计 高层管理人员 中层管理人员 总计 基层工作人员 5 36 176 12 19 7 17 55 183 217 38 255 研究方法 一、访谈法 二、问卷调查法 三、PQM模型法 四、头脑风暴法 五、二手资料收集法 六、产品生产周期模型 七、人员考评与激励模型 八、SINOTRUST 9S模型 九、问题树分析 十、KSF模型 研究方法：新华信的9S模型 Styles 领导方式 Ski