睿和新城地产项目价值沟通提案.ppt

景海花园对本项目的借鉴意义 可借鉴的长处： 1.开盘前提早蓄客，抢占客源，解决后续销售压力，尽快回笼资金； 2.收取小订，以确保客户不流失 3.入市价格低，市场接受度颇高 需避免的短处： 1.开发周期较长，对市场控制力明显不足； 2.开发体量大，销售压力较大； 3.高档配套相对滞后，前期产品附加值明显不足； 个案点评 景海花园 翔龙地产——水泉湾·龙园 博兴地产——御锦源 目前状况：地块尚未拆迁，还有人居住，待入市还需相当长时间，今年与本项目无法形成竞争。 个案点评 御河西路·翔龙地块 平城街地块：处于拆迁阶段。 入市会与本项目形成对市内客户吸纳的强有力竞争 个案点评 平城街项目 1、据不完全统计，除本项目，市场潜在供应面积约1100万平米 2、除景海花园项目已动工，其他住宅项目均未完成拆迁和平地工作，与本案一期竞争不明显，但会与本项目二期构成强大威胁，总体竞争将日益加剧。 3、其中安置房大量政策性住房，会以价格低廉的优势吸纳客源 4、市区内平城街地块项目在达成可销售条件后，会与本案抢夺大量市内客源，是最直接的竞争对手 潜在供应市场小结 良好的经济环境有利于刺激房地产市场的发展。 目前房地产市场尚处于初级发展阶段； 未来市场供应量将逐渐加大，竞争加剧； 未来市场的住房需求主要集中在二次置业的居住升级客户上； 目前市场产品直接由多层跳跃到高层，没有小高层产品作为过度， 价格也