做最吸引顾客推销员.pptVIP

保险营销行家 做最吸引顾客的推销员（上） 万 一 网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一 网 中国最 大的保险资料下载网 保险营销行家 外面走街串巷的推销员比比皆是，每天十几名推销员登门拜访的情况让客户很容易对推销员产生厌烦、抗拒心理。因此，如果想成为一名出色的保险推销员，你就要利用一定的推销技巧，在最短的时间内，抓住客户的注意力。 保险营销行家 案例：安全锤 某地有一个销售安全玻璃的推销员，他的业绩一直保持着整个销售区域的第一名。 在一次推销员大赛的颁奖大会上。主持人问：“你有什么独特的方法来让你的业绩始终保持领先地位呢?” 保险营销行家 销售员: “每当我去拜访一个客户的时候，我的包里面总是放了许多截成20公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个铁锤子，到客户那里后我会问他，你相不相信安全玻璃? 案例：安全锤 保险营销行家 当客户说不相信的时候，我就把玻璃放在他们面前，拿锤子往玻璃上一敲。 而每当这时候，许多客户都会因此而吓一跳，同时他们也惊奇地发现玻璃真的没有碎裂开来。 案例：安全锤 保险营销行家 客户: “天哪，太难以置信了。” 销售员: “你想买多少? ” 一般来说他们都会和我签约，而整个过程花费的时间还不到一分钟。 案例：安全锤 保险营销行家 颁奖大会后不久，几乎所有销售安全玻璃的推销员出去拜访客户的时候，都会随