湖北宜昌万达广场项目总体营销策略方案.pptVIP

万千百货 大歌星KTV 万达影院 沃尔玛 肯德基 麦当劳 神采飞扬 国美电器 味千拉面 小尾羊 。。。。五星级酒店 —— 宜昌万达广场 —— 一、宜昌万达广场销售计划表（开业时间10/11/26） 单位 （万元） 合计 步行街 底商 大商业 外铺 SOHO 车位 住宅 2010年度认购额 100000 ?21794 ?23133 ?20579 ?8565 ?4456 ?21473 2010年年度合同额 120000 ?24105 ?12887 ?13570 ?4367 ?3920 ?61151 2010年年度回款额 120000 ?27919 ?12859 ?12946 ?3493 ?3920 ?58863 2010年年度入伙额 117689 ?46405 ?4819 ?5988 ?—— ?2336 ?58141 截止时间：2010年2月28日 单位 （万元） 总销额 已售金额 库存金额 已签合同额 未签合同额 已售总回款 已售未回款 总计 234156 89403 151296 73749 15654 63408 25995 步行街铺 （东西铺） 61000 41610 20904 40050 1560 36542 5068 住宅 61151 47793 18386 33699 14094 26866 20927 住宅底商 29644 0 29644 0 0 0 0 大商业 24356 0 24356 0 0 0 0 SOHO 51205 0 51205 0 0 0 0 车位 6800 0 6800 0 0 0 ?0 二、宜昌万达广场销售现状表 3.1、2010年项目推盘计划 三、全年推盘及入伙计划 4月31日前 底商开盘 销售面积：14822㎡ 销售均价：20000元/㎡ 销售总价：约2.96亿元 销售目标：约2.31亿元（70%） 6月31日前 大商业外铺销售 销售面积:9133㎡ 销售均价:23000元/㎡ 销售总价:约2.44亿 销售目标:2.06亿元 (84%) 4月31日前 车位销售 销售面积:约28391㎡ 销售均价: 80000元/个 销售总价: 0.68亿 销售目标:0.45亿元 (66.81%) 3 9月31日前 SOHO开盘 销售面积：93100㎡ 销售均价：5500 元/㎡ 销售总价：5.12亿元 销售目标：0.86亿元（17%） 3月30日前 3号楼住宅开盘 销售面积：20309㎡ 销售均价：6300元/㎡ 销售总价：1.27亿元 销售目标：1.27亿元（100%） 3.2、2010年项目入伙计划 三、全年推盘及入伙计划 入伙指标 住宅 金额：5.81亿元 面积：107138㎡ 合同交付时间：2010年12月31日 实际交付时间：未定 入伙指标 住宅底商 金额：0.48亿元 面积：2352㎡ 合同交付时间：未定 实际交付时间：未定 入伙指标 步行街铺 金额：4.64亿元 面积：19630㎡ 合同交付时间：2010年10月31日 实际交付时间：2009年12月16日 入伙指标 大商业外铺 金额：0.59亿元 面积：2244 ㎡ 合同交付时间：2010年12月31日 实际交付时间：未定 入伙指标 车位 金额：0.23亿元 合同交付时间：未定 实际交付时间：未定 四、营销策略 4.1、2010年总体营销策略： 1、品牌先行，渠道补位； 利用09年在宜昌塑造的品牌和销售影响力，持续推广现有产品,通过户外、报纸等媒体更新展示新产品形象。依托、整合宜昌媒体资源（报纸、短信、网络等），结合项目的推广主题组织渠道建设，形成立体的营销广告攻势。 2、活动爆发，促销攻坚； 通过全新的整合推广，结合影响力较强的活动启动项目底商销售；将通过多场实效、针对性的“一对一”的活动挖掘宜昌周边县市高端客户市场，以活动聚焦，吸引全城客户的关注度； 3、价格制导，杀客精准；（？） 2010年主推底商、大商业外铺、SOHO，采取逐步放量、售后涨价的价差策略；并通过引导客户产品增值、涨价的方式，推动老客户带动新客户销售，拓展“老带新”渠道。 四、营销策略 4.2、价格策略： 1、住宅价格策略：3号楼以楼王品质价格上市，将通过拉开与剩余1、2号楼住宅产品的价差，带动剩余产品的去化； 2、底商价格策略：适当拉开在售商铺与底商价格，形成较高价差，通过高价差实现住宅底商开盘去化； 3、大商业外铺：采取略高或持平东铺的价格，通过诉求连接大商业的价值点，利用三层之间的价