产品生命周期策略.pptVIP

产品生命周期策略 没有夕阳产业，只有夕阳产品和夕阳企业 产品的生命周期 现象：产品的有限生命——从投入市场到被淘汰出市场 概念：产品生命周期（Product Life Cycle,PLC）指产品从进入 市场到退出市场的过程，分为引入期、成长期、成熟期和衰退期等四个阶段 问题： 产品销售经过不同的阶段，机会、挑战不同 不同的阶段，产品利润不同 产品生命周期的不同阶段，需要采取不同的策略方法 如何避免或缩短不利阶段，延长或维系有利阶段 产品的生命周期 理解 经验总结和理论研究 反映大多数产品在市场中正常的运行状态 通常并不具体指某公司产品，而是指整个产品类别 划分标准：通常增长率大于10%为成长期，小于零为衰退期，其间为投入期或成熟期（结合市场普及率来看，5%/50%/90%，大于90%则为衰退期） 产品生命周期理论 产品生命周期阶段划分及特点 导入期：产品导入市场时销售量缓慢增长的时期 成长期：产品被市场迅速接受和利润大量增加的时期 成熟期：产品已被大多数的潜在顾客所接受而造成的销售增长减慢的时期 衰退期：新产品替代产品导入市场/市场饱和/消费观念转变而导致销售下降的趋势增强和利润不断下降的时期 投入期 成长期 成熟期 衰退期 时间 销售量 销售量 利润 产品生命周期理论——进一步理解 出现期（E） 加速成长期（G1） 缓慢增长期（G2） 成熟期（M） 衰退期（D） 销售额