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采购与供应管理第四章 B2B电子市场采购第1节 B2B电子市场B2B电子市场及其特征B2B电子市场：是一种把多个买方卖方,供应链的各个相关企业集中到互联网上进行商业活动的一种市场。电子市场特征：1. 电子市场是一个集中于某个行业或者商务项目的虚拟市场 2. 买卖双方通过电子市场进行交易协商,完成交易。3. 电子市场是使基于供应链的商务活动更加简单有效地新 型商务模式。B2B电子市场分类 1. 以供应商（卖方）为中心的B2B电子市场 2. 以采购方（买方）为中心的B2B电子市场 3. 第三方主导的电子市场第2节 B2B电子采购概述表4-1 B2B电子采购与传统采购的比较(重点)主要方面主要区别主要优势采购成本在线采购可以减少一定的中间成本和人为差错，并可简化订货过程通过信息技术和雇员高效的工作，使物资采购节约10%-15%成本。库存管理供应商和采购商之间的信息交流加快，能使采购商在存储、制造、和批发环节上降低库存水平使得总库存成本减低20%-25%，为企业带来更高的利润。生产周期供应商与采购商之间通过共享一些数据信息和关键技术，从而缩短产品的开发和生产周期。使得交货时间缩短20%-25%，有利于增强企业的市场竞争能力。B2B电子采购过程1. 提交采购需求2. 确定采购需求3. 选择供应商4. 在线沟通和谈判5. 下发采购订单6. 采购订单跟踪7. 电子支付货款企业实施B2B电子采购的意义(重点) 1. 选择了最佳的货物来源,降低了采购成本。 2. 随时了解市场行情和库存情况,科学制定采购计划。 3. 优化了采购及供应链管理。 4. 加强了对供应商的管理,优化了供应商网络。第3节 基于Internet/Intranet的B2B电子采购系统B2B电子采购的信息集成模式1. 与供应商的信息交换2. 采购方内部的信息处理3. 内部信息处理的集成B2B电子采购内部模型及其功能1. 采购申请模块2. 采购审批模块3. 采购管理模块第4节 B2B电子采购模式 选择及其实施步骤B2B电子采购的模式(重点)卖方模式（Sell-side Model）买方模式（Buy-side Model）市场模式（Marketplace Model）一、卖方模式（Sell-side Model）指供应商在互联网上发布其产品的在线目录，采购方则通过浏览来取得所需的信息，以做出采购决策，下订单以及确定付款和支付选择。供应商为增加市场份额，对计算机网络作为销售渠道而实施的电子商务系统，它包括一个或多个供应商的产品或服务。登录卖方的系统通常是免费的。使用这一系统的好处是访问容易，能接触更多的供应商，买方无需任何投资。卖方模式 采购商采购方供应商采购商采购方采购商采购方采购商二、买方模式（Buy-side Model ）指采购方在互联网上发布所需采购产品的信息，供应商在采购方的网站上提供自己的产品信息，以供采购方评估，并通过采购方网站双方进行进一步的信息沟通，完成采购业务的全过程。企业自己控制的电子商务系统，它通常连接到企业的内部网络（Intranet），或企业与其贸易伙伴形成的外部网络（Extranet）。这一系统通常由一个或多个企业联合建立，目的是把市场的权力和价值转向买方。如GE塑料全球供应商网络；美国三大汽车公司的全球汽车零配件供应商网络。这一系统的好处是快速的客户响应、节省采购时间和利于对采购过程进行控制和跟踪。缺点是大量的资金投入和维护成本。买方模式 采购方供应商采购方供应商采购方供应商采购方供应商三、市场模式（Marketplace Model） 市场模式（Marketplace Model） 是指供应商和采购方通过第三方设立的网站开展才哦故业务过程。在这个模式里，无论是供应商还是采购方都只需在第三方网站上发布并描述自己提供或需要的产品信息，第三方网站则负责产品信息的归纳和整理，以便用户的使用。 市场模式 采购方供应商供应商电子市场采购方采购方供应商 （1） 垂直市场模式：是经营专门产品市场，如钢材、化工、能源等，如MetalSite 是专门买卖金属的垂直门户；而CheMatch 是专门经营石油化工和塑料制品的垂直门户。 （2） 水平市场模式：是集中了种类繁多的产品的门户。如Ariba. Commerce One Free Markets 都是水平门户。表4-2 三种B2B电子采购模式比较卖方模式市场模式买方模式产品目录工作的难易度与后台系统的集成性使用的方便性资本投入额简单差不方便低中等中等中等中等复杂好方便很高直接物料和MRO物料直接物料或物料清单: BOM(bill of materils)：直接构成商品实体的物料，如原材料、零部件等，采购有较强的周期性和计划性。间接物料或MRO物料 (maintenance repair and ope