祛痘产品广告策划书(全).docVIP

PAGE \* MERGEFORMAT 18 目 录 一、策划背景……………………………………………………………………3 TOC \o 1-2 \u 二、广告目标……………………………………………………………………3 三、广告对象……………………………………………………………………4 四、广告地区……………………………………………………………………5 五、广告表现……………………………………………………………………5 （一）广告定位……………………………………………………………5 （二）诉求策略……………………………………………………………6（三）广告主题及口号…………………………………………………6 （四）广告创意方案 ……………………………………………………7 （五）广告设计草图 ……………………………………………………12（六）广告媒体策略 ……………………………………………………13 六、广告预算……………………………………………………………………15 七、配套措施及策略 ………………………………………………………15 八、广告效果预测……………………………………………………………17 九、项目组人员分工……………………………………………………18 一、策划背景 随着经济的发展和生活质量的不断提高，中国青春痘患者的祛痘意识逐年提高。中国皮肤病协会、中国青少年联合会联合调查结果显示—我国青春痘的发病率呈逐年上升趋势，80％以上的青年人不同程度的遇到过青春痘问题，病情较严重的占青年人的1/3 以上。 随着市场教育的深入和普及，以往被误为“必须长”“无须治”的青春痘已为“轻松治”“无须烦”所代替，市场潜力也由此迅速膨胀。越来越多的网民通过搜索引擎来寻找解决肌肤问题的方法、交流护肤体验和窍门，“最有效的祛痘产品”、“最有效的美白方法”等都是网民热搜的内容。而诸如BEDOOK、皙肤泉、迪豆、薇姿等祛痘产品也越来越多地开始进入青少年的生活。 面对竞争日益激烈的祛痘产品市场，作为淘宝网上的老牌祛痘冠军BEDOOK，根据我们组前期广告调研的结果：在南京工程学院，越有70%的同学都被青春痘等皮肤问题所困扰，说明BEDOOK的市场潜力大。但由于其广告宣传渠道较少（目前仅限于淘宝）、宣传力度不够，导致宣传效果不佳，消费者对广告的印象也不深刻，使用者的忠诚度也不高。而且，它也正在受国内外诸多知名祛痘产品的竞争冲击。针对此现状，我们组制定了本次广告策划的方案，希望借此市场调查来完成的广告策划方案，能够给予为bedook公司提供参考性建议，从整体上提高BEDOOK祛痘产品的知名度、美誉度和顾客喜爱度，增强其竞争力，打开更多青少年的市场，扩大其在祛痘产品行业的市场占有率，促使其走出淘宝，走向更多元化的新市场！ 广告目标 由于BEDOOK目前处于成长期，本次广告的目标采用的是保牌广告目标，诉求重点是保持消费者对BEDOOK的好感、偏爱和信任，具体目标如下： 提升BEDOOK的知名度、美誉度 通过连续、多角度、多样式的广告形式，包括户外广告、电视广告、网络广告等，加强消费者对BEDOOK的商标印象，使消费者对BEDOOK的认知具体到每个产品上，通过一些实例广告，增强消费者的消费信心、对公司的好感，提升BEDOOK的知名度、美誉度，吸引更多的分销商、经销商来经营BEDOOK，保证整体流通。 提高销量，扩大BEDOOK在祛痘市场占有率 通过各种各样形式的广告宣传以及现场赠送样品、赞助销售宣传等相关配合策略，借助如“双十二”、“双旦节”等黄金促销时期，促进消费者直接购买行为，使得未使用者试用率达到40%，消费者意愿购买率提升到25%，实际购买率提升到15%，首次购买率提升到10%，提升销量，扩大BEDOOK在祛痘市场上的占有率。 提升现实消费者忠诚度，深入潜在消费者市场 巩固BEDOOK在现有网购平台祛痘销售霸主的市场阵地，通过自身科研进步、宣传效果的增强，使现实消费者形成消费习惯及偏爱，提升他们对BEDOOK的忠诚度。同时深入潜在消费者市场，具体针对：①一些受痘困扰，还未采用祛痘产品的男性，做受男性欢迎的广告，唤起他们对皮肤保养的渴望，使其产生消费兴趣，增强他们的购买信心；②没有实际购买力的青春期易发痘的初高中生，他们主要靠考虑安全性、健康性来购买祛痘产品的家长来购买，想通过有效的广告让家长安心、放心购买BEDOOK。通过深入挖掘这些潜在消费者市场，使潜在消费者产生兴趣与欲望。 树立企业良好形象，打造品牌信心 通过真实、可信的广告增强消费者对公司的好感，建树企业形象，扩大BEDOOK公司影响，加强声势，鼓舞公司员工的时期，提升BEDOOK的品牌信心和价值。 广告对象