2014小区推广方案.ppt

* 文案目录 2 如何开展小区推广 3 推广方式及方法 1 小区推广的意义 什么是小区推广？ 1、小区推广就是针对住宅楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。 2、一切有利于吸引小区业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方法均可以纳入小区推广的范畴。 3、小区推广活动是针对目标消费群短、平、快的推广手段，是一种实现企业战略的营销战术。 1、什么是小区推广？ 为什么要进行小区推广？ 一、家电购物渠道呈现多元化，导致客源分流，专业市场客流减少； 二、营销应随需而动，顾客在哪里，销售终端就该出现在哪里。小区推广的本质是将销售终端前移，再向消费者靠近一步，把为顾客贴身服务作为根本宗旨； 三、商品经济在不断发展，市场越来越成熟，竞争越来越激烈。根据发展阶段的需要，小区推广是一种面对面零距离的、体验式的消费宣传接触，具有针对性和有效性。从侧面了解，全面配合零售、家装、工程的销售，以达到扩大品牌美誉度的目的。 2、 为什么要进行小区推广？ 小区推广的现状 一、小区推广广告宣传不到位，地面推广活动没标准。 二、现时小区基本由物业把关，真正进到小区里面有一定的难度。 三、没有形成系统性的运营和管理模式，小区推广活动存在偶然性和随机性。 四、小区活动形式趋于外展，主动性差，可选择主动沟通的方案较少。 五、小区活动前期的投入产出比较低，对推广品牌信心有影响。 3、小区推广的现状 文案目录 2 如何开展小区推广 3 推广方式及方法 1 小区推广的意义 1、人员配备 1、小区推广经理 主要职务：全面负责日 常管理和团队建设。 建立小区推广队伍 2、推广小分队 主要职务：主要负责具体小区，协同作战，成立小区推广小组，小区推广小组一般由2-3人组成，最少2人，以组为单位来进行小区开发。 3、人员招聘 ● 吃苦耐劳； ● 交际能力强； ● 职高、中专生、大专生； ● 物业管理经验和推销经验尤佳； 2、全面普查小区、楼盘 建议操作步骤 A、规划 先进行规划，确定主要目标小区：先选择有影响力、号召力和人气旺的小区，后选择高档及一般小区。 B、整理： 建立小区档案 定位、价位 户型、户数 配套、开发公司 物业公司 开盘日期 装修日期 入住率 现有客户 根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，在有限的条件下集中精力抓大放小，慢慢由点到面形成覆盖。 C、调查： 小区内调查可供做宣传媒介（设施）：如公益宣传牌、告示栏、指示牌、楼层贴、标语、横幅、报箱、绿色保护、出入口等等。 商品房 出租楼盘 装修时间较长 装修档次较高 分布比较零散 关系相对封闭 信赖家装公司 进行楼盘分类 装修时间相对较短 经济水平参差不齐 装修要求普遍不高 多为双包制求便型 装修预算较高 装修时间较长 追求装修档次 家装公司设计 别墅区 评估推广价值： 分析评估楼盘推广价值，需要明确以下几组数据： 投入多少人 推广多少天 前期公关费 场地租金费 宣传物料费 预计销售额 3、进行楼盘分类 选择推广方式 1、广告媒体宣传 悬挂横幅/张贴海报 小区主要出入口 客户阳台和窗 停车场亭台楼榭 电梯框架广告 户外LED滚动屏 其它显眼位置 各类宣传品赞助 小区楼层牌、门牌号码、公益标语 小区告示栏、指示牌、保安太阳伞 小区座椅、垃圾箱、小区物业杂志 小区活动，如收楼晚会、业主联欢晚会 小区幼儿园比赛活动、家长会议、奖品 临时售点/展示区 双休日宣传/展销 入户拜访 异业联合推广 与其它行业大品牌联盟活动，如3月9日 东方名都“爱回家”八大商家主题活动做 法雷同。 选择推广方式 1、广告媒体宣传 选择推广方式 1、广告媒体宣传 电梯框架 LED户外滚动屏 电梯框架+LED户外滚动屏 选择推广方式 备注： 每幅画面每月将有序展现24500次，每次定格15秒是品牌宣传，新品推介，促进消费的首选媒体 投放位置： 投放于各物业小区、商场出入口 产品特点： 视觉冲击力强、覆盖面广、全天候展示、到达率高、回忆度高、有效展示企业品牌形象。 外部尺寸：高265cm，宽150cm，厚18cm 户外LED滚动屏效果图 选择推广方式 9台 30 合计 2台 凤凰城（天麓山，凤馨苑） 1台 10条 盛世名门（名门广场） 1台 亚太银座 2台 1台 1台 1台（香江 LED户外滚动屏 预计投放小区 社区 框架 翡翠绿洲 金泽豪庭 东方名都 锦绣新天地 3期4期20条 选择推广方式 2、活动方案 1、“地毯强推式”是在当前一些建材类厂商，比如地板商和地砖、装修商方面得到完美体现，其本质就是委派专业人员对小区内所有住户进行“地毯搜索式”的挨家挨户访问，在访问过程中通过递名片、产品介绍资料等方式对住宅用户强行推销。这种推销模式的优势