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保险公司培训鑫农保目标市场
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家庭初建期（22岁——25岁）
特点：
1、外出打工有储蓄能力。
2、有养老概念缺乏养老规划。
3、没有生存压力，缺乏家庭责任感。
4、有大额彩礼钱，没有储蓄途径。
家庭初建期——沟通要点
1、借助农村养老政策，灌输养老空白观念。
2、描绘未来养老远景，计算未来养老缺口。
3、强化养老储蓄功能，完善家庭养老规划。
4、激发家庭责任意识，共保养老安享未来。
关键词：观念、责任
家庭成长期（25岁——30岁）
特点：
1、三口之家模式建立，家庭开支逐渐增多。
2、家庭责任不断增加，保险目的子女优先。
3、家庭消费计划无序，亟待合理储蓄规划。
4、家庭养老压力显现，养老需求更加明确。
家庭成长期——沟通要点
1、借助农村养老政策，灌输养老空白观念。
2、描绘未来养老远景，计算未来养老缺口。
3、优化保险购买顺序，家长购买孩子减负。
4、展现家庭养老压力，激发自身养老需求。
5、购买保险黄金时段，投入产出性价最高。
关键词：激发需求、未来减负
家庭成熟期（30岁——40岁）
特点：
1、家庭压力增大，忧患意识增加。
2、收入持续增长，购买能力增强。
3、养老矛盾凸显，个人需求放大。
4、关注养老体系，希望补充缺口。
家庭成熟期——沟通要点
1、借助农村养老政策，灌输养老空白观念。
2、描绘未来养老远景，计算未来养老缺口。
3、将错过购买黄金期，合理控制购买成本。
4、展现家庭养老压力，激发自身养老需求。
关键词：描绘远景、计算缺口
家庭多元期（40岁以上）
特点：
1、养老需求首当其冲，可选产品范围很小。
2、家庭压力逐渐减小，购买成本逐年加大。
3、消费科目逐步较少，储蓄目标聚焦养老。
4、退休养老迫在眉睫，养老账单无人买单。
家庭多元期——沟通要点
1、借助农村养老政策，灌输养老空白观念。
2、描绘未来养老远景，计算未来养老缺口。
3、缴费领取间隔较短，养老年金立即呈现。
4、高龄购买范围缩小，此时不买更待何时。
关键词：购买紧迫、领取等待短
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