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韦伯定律在营销学中的应用 李静 食安091 2009057015 韦伯定律在营销学中的应用 韦伯-费希纳(费勒)定律是营销学中研究购买者价格差异感受的一条定律。所谓价格差异感是指当购买者在面对价格的调整、变化或者不同价格时的心理认知程度。如果消费者能够对价格的差异作出理性的判断，那么当绝对的价差—样时，就应该产生相同的行为。但是实践和实验的结果都表明，购买者对同样的价差的反应并不相同。 当我们走进各大卖场，就会发现各种眼花缭乱的促销活动，有限时限量的特价商品，有买一送一的买赠活动，还有各种换购活动……。经营者都在努力地通过各种促销活动来引起消费者的注意，刺激消费者的购买欲望，从而促使消费者消费，他们当中有“赔了夫人又折兵”的，也有满载而归的，因此如何正确选择、运用营销活动成为每个经营者努力去思考的问题，这其实就是韦伯定律在市场上的广泛应用。 韦伯在研究对顾客初始刺激量和变化刺激量之间关系时，总结出识别刺激变化量大小与初始刺激量成正比，提出了K=△I/I的公式，其中K 为常量，△I 为刺激变化量，I 为初始刺激量。这就是消费者心理学中提到的韦伯定律。他总结出一般刺激变化量在10%以上时，消费者能够明显察觉到变化。例如：当某品牌商品价格为5000 元，价格变化幅度在500 元左右时，顾客能够明显感觉到其价格的变化。当然，这也会受到个人和各种环境因素的影响。例如：当整个市场上