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华融横琴项目 前期定位应标方案 合富辉煌房地产（西部区域） 2010/11/13 我们的目标： 项目的基本属性：横琴关口首个住宅大盘。 作为横琴关口的首个住宅大盘，放在本案的面前的首个问题是：这个项目到底是什么人会来购买？客户在哪里？ 假设项目的售价达到2万元/㎡以上，本案的总建筑面积高达24万㎡，珠海本地的消费力是否足以支撑？澳门的客户又是否可以呢？我们认为，无论是仅仅是立足珠海或澳门，都很难实现本案的全部销售。 我们的目标很明确，不但要吸引珠海以及澳门的客户，还要放眼珠三角乃至全国，将项目打造成全国性的品质标杆项目。 我们的方向： 如果我们要将项目打造成为珠海乃至全国的品质标杆。我们必须要和珠海的传统豪宅竞争，才有可能实现。 纵观珠海的豪宅，诸如凤凰海域、凤凰山一号等海景资源豪宅，以及万科珠宾花园等城市资源型豪宅等。无非都是以占有稀有资源作为主导的资源型豪宅。 反观本案，地处横琴关口对面，周边并无优势资源。横琴的发展也相对滞后，配套缺乏。 项目没有资源、没有地段，品牌支撑不够，我们的目标是珠三角乃至全国的品质标杆项目假如要成立，那么我们首先至少要成为珠海的豪宅代表，我们方向就是打破目前珠海豪宅的传统格局！！ 珠海人不认为横琴是豪宅地段，甚至不认为横琴目前是适宜居住的地段。珠海人只认情侣路、只认吉大或前山河、只认大品牌…… 因此，要与这些传统的豪宅竞争，我们必须打破珠海豪宅只