如何搞定大客户.ppt

如何搞定大客户;谁是大客户; 如何识别大小客户的差异;划分大客户的标准是什么;大客户对公司的价值和意义是什么;大客户存在的5大误区是什么;大客户需要怎么的组织构架;搞定大客户的销售秘诀;互相踢皮球怎么办; 客户内部有意见分歧时怎么办; 解决客户内部分歧的步骤和方法;如何促进采购项目前进;如何更改表述及技术参数;客户内部采购流程是什么;如何保证自己入围供应商名单;如何“找对人”;如何突破信息孤岛;采购项目拿下的关键点是什么;已经确定其他竞争对手怎么办;大客户关系维护策略;如何建立良好的第一印象;如何寻找合适的话题拉近与客户的距离;如何建立良好的沟通氛围;投其所好,如何发现其兴趣;如何建立良好的人际关系;如何建立信任感;如何维护良好的客户关系;如何与不同得采购角色沟通

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