百城千店促销活动方案.ppt

百城千店大型促销活动方案 市场部 2009年10月 皇室欧洲 ·丰富品牌活动内容,推动皇室欧洲十字绣品牌的市场推广、知名度· 加强消费者对品牌持续消费，保持品牌忠诚度； 冲击市场、刺激销售 皇室欧洲11、12月内使代理加盟商订货回款量上升25% 提升终端单店营业销量 一、活动目的： · 11月15日—12月31日 二、活动时间： ·直营店/ 全国加盟店（20平米以上面积） 有销售能力的前30位重点代理 三、活动地点：  ·皇室倾情大回馈，欢乐绣冬·暖冬新体验·皇室献礼 我爱我绣 四、活动主题： · 百城千店、皇室，让家更美好…… DIY全新体验回馈 五、活动内容： ——皇室体验品享礼：·凡在活动当日购买任意产品满98元，即送“CC时尚玩具”或“化妆镜”一个；·凡在活动当日购买任意产品满188元，即送时尚“保温杯”1个或“拖鞋”一双或皇室拼布”笔记本/书套”一个； ·凡在活动当日购买任意产品满268元，即送”浴室6件套”或“香薰组合”一套）；  备注：以上活动礼品数量有限，送完即止。 礼品选择标准 实用性 经济性 美观性 装饰性 年龄特点 7元 5元 5元 7元 3元 3元 礼品组合实样 指导方针与办法：  通过宣传推广和促进终端销售，刺激渠道销货能力，公司与代理商、加盟店共同参与进行全国范围的年终冲刺促销活动，提升终端销量来拉动品牌的销售业绩和利润。 全国范围内选择健康的代理商和加盟店参与，公司统一印制终端宣传物料和采购促销礼品，根据代理商订货回款额的增量来配送物料和礼品，只要货款额比近两月平均数有增加就有赠品配送，配送量正比增加，多定多得赠品 礼品发放政策： 1、挑选最核心的前30位客户，以他们最近三个月平均销量10%提升为销售指标，完成销售指标后，按增量免费发放赠品 2、赠品分三档：3元档、5元档、7元档。 3、客户完成销售指标后，以进货总额增加1200元销售额为最低发放标准。发放标准每进货增加1200元赠品发放：3元档8件、5元档5件、7元档3件，共计16件/套/1200元. 4、礼品可购买。 5、加盟商享受同等标准 六、提前与经销商沟通: 为配合市场开发策略，并增加此次活动之促销效果， 皇室欧洲品牌事业部及市场部，共同协办，将本活 动的意义、内容及对经销商之实际助益做讲解，以 获求充分协助。 七、广告活动内容 1、网络推广活动 2、店内X展架 3、DM单 4、店内吊旗 宣传品明细 项 目 费 用 规 格 数 量 单 价 总 价 备 注 宣传海报 1000张 2元 2000元 一次性 DM单 20万 0.16元 3万 一次性 CC玩具娃娃 10000个 3元 3万元 长期 化妆镜 1000个 3元 0.5万元 试行 时尚杯 5000个 5.8元（含包装） 3万元 长期 拖鞋 1000双 5元 0.5万元 季节性 香薰组合 2000套 5元~6元 1.2万元 长期 卫浴6件套 2000套 8元（含包装） 1.6万元 试行 合计 22100套 13万 促销活动费用预算表 投资收益分析 赠品总计采购1300套 即3元档数量：10400，金额约：31200元 5元档礼品数量：6500，金额约：32500元 7元档礼品数量：3900，金额约：31200元 印刷品数量：21000张，金额约：32000元 投资收益分析公式： 赠品总套数*每套赠品增加销售额+获得赠品最低销售指标 =1300套*1200元增量+*450万*1.1%=650万 销售增额 活动期间销售额-原平均月销售额=650万-450万=200万 活动物资所占销售毛利比 总活动费用/销售增量=13万/200万=6% 经销商操作注意事项: 待讨论……  业务员及开单员操作注意事项 待讨论……  代理商指标分解： 待统计……  本次活动最终解释权 上海起田贸易有限公司 皇室欧洲品牌事业部 * *