中国联通营销策划书完整版.pdfVIP

中国联通营销策划书 非常6+1团队队员简介: 非常小队长：刘儒婷 非常推销员：周群 非常讲解员：李欢、朱显传 非常策划员：吴叶芬、汪龙浦、林婷 1 2/4/2017 小四 第 页 中国联通营销策划书 中国联通汉中营销策划方案 目 录 一、产品简介 一、市场调研…………………… 二、市场分析…………………… 三、SWOT分析…………………4 四、营销战略及分析……………….7 五、4P分析………………………8 七、广告营销策划………………12 九、总结…………………………16 附录 2 2/4/2017 小四 第 页 中国联通营销策划书 前言 近些年，汉中人们的收入持续增长，社会技术不断发展完善，移 动公司成为市场上的通信主流，有着优秀品质的联通公司又是当今通 信业三巨头之一，鉴于此，我团队特做出了此份 《中国联通汉中营销 策划书》，希望通过我们的努力能够扩大联通运营商 （以下称联通） 在汉中市场上的通信业务。 3 2/4/2017 小四 第 页 中国联通营销策划书 一、产品简介 中国联合网络通信集团有限公司 （简称 “中国联通”）于2009 年1月6 日在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成，在国 内31个省 （自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构， 是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业， 连续多年入选 “世界500 强企业”。中国联通主要经营GSM 和 WCDMA 制式移动网络业务，固定通信业务，国内、国际通信设施服 务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电 信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。2012 年中国 联通全面启动 “光网世界·沃宽天下”工程。2013 年中国联通将启 动4G设备建网，将采购TD-LTE基站。 联通在汉中的市场是很好的，联通汉中公司注重长途、数据、 互联网业务稳步推进，同时，以“用户使用联通业务是一种享受”为 标准，不断提高服务质量、对内加强管理，在全市各营业厅不断完善 服务流程，提高服务质量，对外在大力发展代销商、加强与社会单位 合作合建收费网点、营业厅的基础上，构建了覆盖市、县、乡三级立 体式多级营销网络体系。现在，自建、合建、代理和代收费网点遍布 汉中城乡.用户可就近办理业务、结算话费、咨询业务。 4 2/4/2017 小四 第 页 中国联通营销策划书 一.市场调研 调研一： 问卷调查 我小组于12月9 日至16 日分别对我校、汉中农业技校、汉中城 乡居民（南郑、城固）以及汉中市中心广场路人进行了抽样市场问卷 调查 （我们共发放问卷500份，有效回收466份），从问卷整理的结 果看，联通在中高等消费水平的市场不是很好，但是凭借其优惠的宽 带业务，在学生中间有很大的消费市场，同时有绝大部分被调查的学 生对联通有较强的消费欲望。详细的问