《国际贸易朝气实务》第九章 国际贸易方式.pptVIP

第9章 国际贸易 方式 第一节 经销与代理 一、经销(Distribution) 1．经销的概念及性质 经销是国际贸易中的一种常见的贸易方式，指进口商 (经销商)根据与国外的出口商 (供货商)达成书面协议，承担在规定期限和地理范围内经销指定的商品的义务。 按照经销的权限不同，可将经销方式分为独家经销和一般经销两种。 （1）独家经销 独家经销又称为包销，是指经销商在协议规定的期限内和地域内，对指定的商品享有独家专营权，即进出口双方在包销协议中约定，供货人在指定地区只把货物卖给包销人，而不能再向当地其他客户供货，这就是赋予包销人经销指定商品的独占权。 （2）一般经销 一般经销又称为定销，指进出口商确立了相对稳定的购销关系，但经销商不具有独家经营权，供货商可以在同一时间、同一地区内，委派几家商号来经销同类商品，进口商也可以同时从几家出口商那里购进商品。 2．经销协议的内容(Exclusive Sales Agreement) 经销协议是指出口商与经销商签订的规定经销方式下双方权利和义务的书面文件，具有法律效力。 3．采用经销方式应注意的问题 （1）慎重选择国外经销商 （2）合理规定经销商品和经销地区 （3）明确规定经销数量或金额 （4）明确经销商品的作价方法 （5）注意知识产权保护方面的内容 （6）要注意订好经