建立良好的销售心态.pptxVIP

?; 小故事，大智慧......;心理影响行为, 心态决定能力!; A、对产品的自信—没有好产品，只有适合的产品? B、对自己的自信?— 成功就是简单的事情重复做;卖鞋; 你要销售给顾客一样产品，最终决定他购买的因素有两点：;大铁球与小锤;所以…; 世界上没有一帆风顺的人，一定要给自己时间，当然，在给自己时间的时候不是一味地等待天上掉馅饼，?而是要走好每一步，坚持再坚持。 ; 比如说每天工作之前，给自己心理暗示： 我今天的运气一定很好，顾客一定很愿意和我交流，今天的单子说不定能创历史新高呢，如果我都搞不定，还有谁能搞得定呢？?; 销售有的时候是蛮唯心的，没有什么事情是不可能的，只要你敢想，也许奇迹就会发生.;二、面对拒绝的心态;销售就像谈恋爱;“聪明的男人”; 面对拒绝，面对客户的异议，首先要认同（认同不是认可??，关键要把核心竞争力展现出来，化解不利的一面;“再试一次”; 我们的销售也是一样的，成功，就是简单的事情重复做！再试一次，你就有可能达到成功的彼岸！;心态决定结果！;“兄弟与姐妹”;哥哥写的是： 弟弟的手便是我的手;妹妹写的是： 翅膀断了心也要飞翔……? ;“从孩子身上学到销售精神”;我认为自己的销售如何？ 我每天会如何锻炼自己的技巧？ 我会花费多少时间去学习新的销售技巧？ 我每天会将多少新的想法付诸行动？ 我对于成功有多大的渴望和投入？;送给各位销售精英们的十句话;人们不喜欢被推销，但却热衷于购买。 成交之前，一切为零。 永远都会有销售发生，不是你通过“是”把什么卖给了顾客，就是顾客通过“不”把什么卖给了你。;条件一样，人们想和朋友做生意，条件不一样，人们还是想要和朋友做生意。 相信你的公司，相信你的产品，相信你自己，否则你的销售不会成功。 问题之于销售，如同呼吸之于生命。如果没有提出问题，你就会死掉，如果问的不正确，你不会立即死掉，但也是早晚的事情，如果你问的正确，那就是成功。 ;从拒绝你的人那里学到东西，每一个反对意见最后都会变成他必定要购买的理由。 一进门就告诉???在客户你想做什么，然后一发现购买信号就向成交发起攻击。;真正的拒绝很少，大多数只是一种拖延。认清一个拒绝和克服一个拒绝同样重要。 成交为人之所爱，得成交者得天下 ;