7月21日沈阳三一新境界价格策略提告.pptxVIP

目标界定目标下问题价格策略项目目标市场分析竞品分析客户分析策略推导价格策略项目目标销售目标：2011年5个月销售10万平米（按约90平米/套，销售速度为214套/月，是荣盛幸福大道的3.3倍）通过快速去化实现市场口碑及影响力。核心问题如何在市场激烈竞争中实现高于市场三倍以上的销售速度目标界定目标下问题价格策略项目目标市场分析竞品分析项目分析客户分析策略推导价格策略2011年，我们面临着更加复杂多变的市场环境：全球经济环境尚未回暖国内宏观经济的不确定性政策走向日趋严厉这必然增加本案在营销策略、推盘策略、价格策略方面的决策难度。能否顺利完成销售任务，2011年是异常关键的一年！宏观经济—2010关键词高增长、价格上涨年在主要发达经济体经济复苏缓慢的情况下，国内仍保持8%以上的高速增长；CPI连续上涨，食品类商品成主要推手；流动性充裕与热钱流入，增强货币对商品的关注，对通胀推波助澜。第一季度第二季度第三季度第四季度延续09年下半年以来的经济增长势头，开始担心经济是否过热全球主要的发达经济体经济复苏缓慢，忧虑经济二次探底摆脱经济增长下滑的阴霾，经济开始企稳回升深陷通胀加剧的泥沼，由此引发市场调控措施多管齐下，提高准备金率、行政出台措施稳定物价宏观经济—2010宏观经济走势 2010年是中国经济复杂多变、跌宕起伏的一年，面临国际和国内的双重严峻挑战，全年经济呈现高增长和高通胀并存的局面。全年保持高增长，增速呈季度下降主要经济体占世界进口的比重2008-2010年季度GDP及增长率GDPGDP增长率(亿元）本季GDP当季GDP增长率（%）14.090%10.30%12.0%9.600%800008.0%600006.0%400004.0%200002.0%0.0%0Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3200820092010制图：伟业控股市场发展中心 数据来源：国家统计局宏观经济—2010总结1：全球主要的经济引擎美国、欧洲、日本经济复苏放缓，拖累中国经济增长逐季度下降 ，但国内全年仍保持高增长，将完成预期8%的目标。国际：全球主要的经济引擎美国、欧洲、日本经济复苏缓慢。 从进口数据来看，全球主要的三大经济体占据世界进口的比重均在50%以上。2009年，欧美日的经济体比重占到54.7%。由此可以看出，三大经济体对世界经济的影响至关重要。国内：经济增长逐季回落 ，全年仍保持高速增长，完成全年目标8%。 分季度看，一季度增长11.9%，二季度增长10.3%，三季度增长9.6%，经济增速降幅明显放缓，经济趋于平稳。 数据显示，前三季度国内生产总值268660 亿元，按可比价格计算，同比增长10.6%。食品类成主要物价推手CPI持续走高宏观经济—2010总结2：物价快速上涨，11月CPI一举破五，通胀压力持续加大；食品类成主要推手。物价快速上涨，通胀压力持续加大。二季度以来，物价持续持续。11月CPI一举破五，创28个月新高。食品类价格的上涨，是此轮物价上涨的主要因素。受国际粮价上涨、国内灾害天气的影响。食品类价格持续上涨。11月，食品类同比增速继续向上攀升，达到 11.7%。货币供应保持宽松，超全年预期货币供应量增速及货币流动性M2同比M1同比M0同比M1/M240%35%30%25%20%15%10%5%0%-5%Nov-09Dec-09Jan-10Feb-10Mar-10Apr-10May-10Jun-10Jul-10Aug-10Sep-10Oct-10Nov-10中国人民银行：：热钱持续进入，通胀管理难度加大 总结3：货币供给保持宽松及热钱持续流入，这部分资金将推高社会需求， 对通胀形成推波助澜的作用。货币供给保持宽松，超过年初预设17%的目标。 11月末广义货币（M2）余额 71.03万亿元，同比增长19.5％，增幅比上月高0.2个百分点，超过年初预设目标17%。 前十一个月新增人民币贷款已达7.44 万亿元，距年初预定目标7.5 万亿元不足600 亿元。热钱进入，进一步加大了国内货币的投放量，增加了物价持续上涨的压力。 10月份我国新增外汇占款达到5190亿元，创出历史次高。2008年4月我国月度新增外汇占款创出5251亿元的历史最高，这段时间不但是热钱涌入最为凶猛的时期，也是上一轮通胀压力最为猛烈的时期。2008年4月我国居民消费价格同比上涨8.5％。 宏观经济—2010宏观经济—2011关键词“求稳”稳定中求增长，增长中调结构今年是十二五开局面，转变增长方式，拉动内需成为稳定经济增长的主要动力；受内外压力影响，全国经济将有所回落，预计增长将回落至8%-9%；货币回归“稳健”，11年信贷规模较之10年有所收缩。经济求稳CPI：短期内通胀压力持续存在，但在政策加强调控的情况下，