1-荣耀之路——主管的职涯规划.pptVIP

可以请教大家几个问题吗 你的学历是什么？ 你的年龄是什么？ 你的特长是什么？ 你的收入是什么？ 2009年大学生就业率到目前为止仅为35% 中国社会调查所调查显示 金融风暴现象之一－裁员风暴 再请教大家几个问题： 我们和公司是什么关系？ 我们来保险公司仅仅就是卖 保单吗？ 最重要的关系：我和团队 团队是—— 属员是—— 成功定有方法 失败定有原因 日本的保险女神 推销之神 中国人寿“保险皇后” （1）锻炼自我：提升能力 （2）发展自我：成就事业 （3）经营自我：提高收入 （4）成就自我：实现价值 与您分享—— 为什么要做保险？（中国不相信眼泪） 为什么要增员？ （团队不相信困难） 什么人能做好保险？（改变不怀疑等待） 更重要的是： 主管目前存在的问题 不愿管 不敢管 不会管 营销主管应有的角色定位 不知道自己是什么，你就什么也不是 石灰 导游 梯子 杠杆 栏杆 电筒 充电器 吹火筒 电视（接好天线和地线） 一、创新的管理 观念的创新 推动的创新 二、人性的管理 正确看待团队主流 主管的真诚能使下属敞开心扉 建立个人魅力，树立团队标 杆 艺术的批评 三、激情的管理 激情是建立在理性的思考之上 激情是产生于明确的目标之后 激情是根治于周密的分析之间 激情是熔铸于崇高的理想之中 四、团队的管理 团队管理包含会报管理、表报管理、活动管理、增员管理等多方面的管理 但，团队文化与团队精神的建立是团队管理的基础 五、节奏的管理 业绩推动的节奏 增员推动的节奏 教育训练的节奏 六、目标的管理 目标的设定不是简单地： 与自我过去比 与团队现状比 与计划达成比 与竞争对手比 七、计划的管理 计划是经营思路、经营目标、经营行动方案、执行人和时间、最后达成的效果 好的计划 1、满足团队、个体的利益需要 2、改善关键业务流程，促进部门间的协调与合作 3、促使资源合理调配、组织灵活调整 八、追踪的管理 表报追踪（管理工具、海报、喜报） 会报追踪（干部早会、早会、二次早会、 夕会、经策会、表彰会、爱心班） 陪同展业 家访 电话追踪 谈心、训话 营销员队伍的经营 营销员管理=能力+人际（人品+人缘） 营销员管理=葫萝卜+大棒 营销员管理=辅导+赞美+激励（积极正面） 营销员管理=团队文化+一对一生涯规划 主管魅力 一个野心的故事，而试试就行，争争就赢 我的感受 营销主管生涯规划 个体户 老板 集团总裁 业务员 组经理 处经理 部经理 成就自我：实现价值 成就 　　　　　　　地位 金钱 今天是我生命中最后一天！ 今天是我生命中最后一天！ 我不是在和别人赛跑！ 也不是和自己赛跑！ 我是在和时间赛跑！ 因为在有限的生命里 我要爱的人太多！ 我能为他们做的事太少！ 我必须加倍的努力！ 因为我生为王者 我是这个世界上少有的奇迹！ 我肩负使命而来 我需要创造 我生命不息奋斗不止…… * ?时间30秒 ?迅速提及在目前及将来裁员情况下我们的市场面临着一场增员机遇。 ?在所有行业中裁员名单中有相当一部分是公司的营销人员、有能力的人、愿意创业的人、敬业的人。 自己做老板： 台湾对十八岁以下中学生进行调查，结果：80%希望长大做老板。大家想不想做老板，先弄明白三个问题： 1、和公司的关系：所谓伙伴关系,是平等、独立的合作关系，说白了就是利用与被利用的关系，我们是借着保险公司的金字招牌作自己的生意。 2、和团队的关系：团队就是自己的私人公司、家族企业，归私人所有， 在国外有的甚至可以世袭的。 3、和组员的关系：老板与下属的关系，你的下半生收入主要来自他们的规模与劳动。这很公平。 Q：增员给谁增的？ 不是给公司，是给自己。有人说增员太难了，当主管太累了，不想干了，问他那你想干什么？答：“回去当业务员”，再问他总有一天续期忙不过来怎么办，答：“雇秘书。”你看：不是早晚有一天你要花钱拉自己的队伍吗？现在是保险公司创业阶段，公司大力扶植增员，免费帮你建队伍，何乐而不为？要学会借力使力，借兵打仗，现在是当主管的大好机遇，切莫错过。要抢时间，抢速度，等到公司发展到了以质取胜阶段，你想通了，也晚了。 　　　接水的故事 切记：靠个人是个劳力，靠团队才能做老板；作自己的老板（业务员）只能叫主人，作团队的老板才叫大老板。所谓：“劳心者制人，劳力者制于人。” 挣大钱： 做主管收入之横向对比（与成功高级主管）：短短几年，已造就多少百万富翁。