销售部增长点.pptVIP

Jinling Hotels Resorts 本篇数据统计至2012年6月17日，后期使用需定期刷新数据。 * 市场营销部管理增长点 姓名：张丽 销售思路： A、根据指标做计划，明确努力公司，金额（客房、餐饮）； B、根据各项努力金额提升销售经理营销能力，销售、洽谈、维护； C、根据各项努力金额提升部门对市场销售经理管控能力，数据收集、分析、对策、落实、评估； D、根据各项努力金额制订2015年市场推广计划，提升品牌知名度，加大各种产品推销力度，品牌营收双赢。 [客房 92万] A渠道（12%）： 1、今年月均产量 ： 月236 间夜数。 　 2 、明年指标数： 月12万，年144万 月326间夜数；年3912间夜数。 3、差额/月 月差额2.8万，年差额 20万 年差543 间夜数。 管理增长点： 1、订房中心沟通，制订阶梯反佣规定； 2、寻找新的渠道供应商（去哪儿网），努力到100间夜/月； 3、提高佣金比例，提升输纽功能； 4、加强宾客意见征求及客户维护工作 B、长住房每月（3%2.4万） 1、每人每月最少一间长住房。 长住房个人指标 张丽4800X20%=4800元 陈诚4800 X20%= 4800元 卜海燕4800 X20%= 4800元 周世琳4800 X20%= 4800元 张哲4800 X20%= 4800元 2、收集新晋企业名单投资意向，和各管委会招商局增进关系，培养金牌到底； C、旅游团队（8%6.4万） （旅行社是由陈诚一人负责） 1、发送报价单给江、浙、皖各大旅行社； 2、根据淡、旺、季调整灵活价格； 3、利用周边景区优势，加强与各景点合作推销散客景点门票； 4、开发商务团队，争取客房、餐饮双丰收； D、会议团队（25%20万） 1、根据客情灵活会议价格，请示总经理； 2、政府会议70%，金额14万 ；商务会议30%，金额 6万 ； 3、市政府活动争取，年底前市政府各部委办力度拜访完毕； 4、每个月根据各行业淡旺季特点，提前两个月做月目标的拜访计划； E、商务散客（64%51.2万） 1、每周有效协议订量4份； 2、开发民间个人客户，发掘民间客户潜力； 3、收集新晋企业，老企业增长信息，提升单位产品； 4、利用客户找客户，上、下游供经销商/竞争对手信息； 注：主要突破公司：飞翔纸业，预计每月争取5000元；飞洋集团，预计每月3000月；达方电子，预计每月1000元；杰翔羽绒，预计每月2000元；金鹰电磁线，预计每月2000元；淮阴建工集团，预计每月1200元；晶星米业，预计每月1500元；淮鑫纺织，预计每月1500元；大山面场，预计每月1000元；及各大乡镇企业单位； [餐饮90万] A、包间（25%22.5万） 1、每人每周最少4个包间预订，纳入考核； 2、根据餐饮部每月新菜推出，利用网上，网下媒介宣传酒店活动及特色菜肴，客户转发单100%； 3、跟踪包间客户用餐意见及信息，通过客户找客户； 4、收集客史开菜单，功夫用在前面； B、会议用餐（35%31.5万） 1、单纯不用餐会议原则不接； 2、争取房、餐、会议综合消费，每人每月指标2个； 3、节庆年底，开业等庆典活动争取； 4、宴会、工作餐（自助）标准明确，根据客史和竞争对手菜单调整自身菜单，发挥优势； C、婚宴（40%36万） 1、配合餐饮部宣传酒店婚宴产品； 2、利用客户客史档案，引导客户帮忙宣传婚宴并争取之； 3、淡旺季灵活价格，先汇报后争取； [销售经理经力提升] 1、关系营销（实战）：争取+维护+洽谈+服务 2、数据营销：分析数据找客户； 3、整合营销：客户归类，产品打包，各部门团 队作战； Jinling Hotels Resorts 本篇数据统计至2012年6月17日，后期使用需定期刷新数据。 *