即墨四季青国际服装城全程营销策划方案.pptxVIP

副标题 微软雅黑 30号 加粗 此绿 右对齐 ;报告行文思路;;第一部分 市场环境;即墨市服装专业市场现状;即墨市服装专业市场现状;即墨市服装零售市场现状;即墨市服装零售市场现状;商业市场宏观数据——供销价走势;商业市场宏观数据——成交结构;重点案例研究——小商品新城;重点案例研究——小商品新城;重点案例研究——小商品新城;重点案例研究——小商品新城;重点案例研究——小商品新城;重点案例研究——中国青岛国际服装产业城;重点案例研究——中国青岛国际服装产业城;重点案例研究——中国青岛国际服装产业城;重点案例研究——中国青岛国际服装产业城;服装产业城综合体，全产业链/总部式厂房;重点案例研究——即墨复星天贸城;1、所有入驻项目的品牌必须均为中高端品牌服装。;第二部分 服装产业环境研究;服装产业链剖析;中国服装产业的分布现状;中国服装产业的发展规律;??岛市服装产业带分布;青岛市服装生产加工;青岛市服装商贸流通;青岛即墨服装产业现状;小结;全国重点专业市场案例;全国重点专业市场案例;全国重点专业市场案例;全国重点专业市场案例——小结;1、传统的三大纺织基地“上青天”分化比较严重。环渤海服装产业带将成为中国下一个时尚服装产业转移区域。;第三部分 理解项目;品牌理解—中纺联;项目区域市场环境;——项目四面临路，位于中国即墨国际商贸城核心区，紧邻即墨服装批发市场、即墨小商品新城，以及复星天贸城等，地理位置优越。;——交通路网发达，且物流运输网络已初具规模，但运输路线不完善，未来具备较大的发展潜力。;——目前项目一期地块已经完成地基开发，地下共一层，二、三期已完成拆迁。同时项目东北与西北存在14米的高差。;——三区一体规划，三期联动开发。一期为多首层MALL市场，建筑风格时尚，设计理念先进，业态功能齐备。;——项目所在区域未来的发展潜力巨大，但是市场竞争环境比较激烈，且产业存在转型升级需求，去化周期将会较长。;项目发展机会点;第四部分 客群定位;客户访谈——青岛河南路服装店店主;客户访谈——青岛乐客城内衣专柜老板;即墨商品批发市场C区 低档次运动女装店老板 女 30岁： Q：请问您店里服装的货源是哪里的呢？这个市场商品的进货地点您了解多少？ A：我这个店是从即墨本地进货的，厂家直销，主要是从我自己的生产工厂。这边商场大概有一半的是从即墨本地进货的，另外一部分则是从济南、浙江那边进货。本地的货一般档次相对较低，价格也比较低，浙江那边的货价格相对高点。 Q：您这个市场是批发为主的吧？一般都是哪里的人来这边进货呢？ A：是啊，我们这个市场都是以批发为主的。偶尔也会有几个是来零售的。来我这个店的大都是即墨周边区域的，比如说威海、烟台、潍坊胶州那边的，还有一些东北来的。;访谈——青岛即墨服装批发市场主力商户;访谈——青岛即墨服装批发市场主力商户;访谈——青岛即墨服装批发市场主力商会成员;现有经营户对老市场的看法主要体现在以下几个方面： 第一，面积不够。商户普遍反映老市场的空间太小，无法满足扩张需求。店铺面积过小，以6㎡--9㎡如果叠加一是费用高,二是周围客户都已定型,不好叠加. 第二，管理混乱。商户普遍反映老市场的市场管理方无作为，对整个市场的各项规范无约束力也无行动。基本处于保安、卫生和签合同收费的状态。 第三，配套设施不足。停车、公用设施、物流配套都无法满足现在需求，尤其是物流配送方面，各类恶性事件层出不穷(代收货款结算迟缓、拖欠、发货时效不稳定）。由于管理的无作为和物流公司的强势，成为目前市场最大的短板。餐饮、商务、办公等现代服务需求就根本无法实现，很多商户都在需求新的办公区、都在很远的地方招待客人。 第四，无运营宣传。商户普遍反映市场的管理方对整个市场的对内运营和对外宣传没有任何举措，除了收钱对于老客户的维护、新客户的招商、整个市场的对外宣传等等基于整个市场的运营宣传方面没有任何的思路和动作，只知道收取商铺租金和维持现状，导致整个服装城在经济不景气的情况下更进一步下滑。 总结：店铺平均面积加大、进行强势管理运营、物流停车商务配套、深入渠道宣传推广，已经成为大多数商户对老市场的厌恶点，也是对新市场的期望点！;;目标客户群体——确定原则;购买客户;重要客户;第五部分 项目定位及营销推广策略;;价值支撑一：品牌雄厚背景，政府大力扶植;价值支撑二：超20亿投资，缔造超114万㎡旗舰帝国，全面升级大青岛服装专业市场.;价值支撑三：傲踞产城核心地块，市场升级承接项目，发展潜力巨大;价值支撑四：中高端定位，弥补市场空白，财富盛宴聚焦点。;价值支撑五：全新五代商贸平台，项目五大核心，引领产业潮流。;价值支撑六：集聚行业资源，构建产业联盟，输出优秀品牌，提升区域影响。;价值支撑七：专业商管公司统一管理，品牌化运营。;文化 创意区;国际商贸中心/