第十章 产品策略.pptVIP

营销视野　　对PLC的认识 产品的生命是有限的。 产品销售经历不同的阶段，每一阶段都对销售者提出了不同的挑战。 在产品生命周期不同的阶段，产品利润有高有低。 在产品生命周期不同的阶段，产品需要不同的营销、财务、制造、购买和人力资源战略。 手 表 机械 手表 石英表 上海表 观念应用 手表、机械手表与“上海”牌机械表，请问谁的生命更长？ 四、PLC各阶段的特征 投入期特点 销售额增长缓慢 生产能力弱,生产批量小 成本高，广告费用大 没有什么利润或亏损 四、PLC各阶段的特征 成长期的特点 消费者接受新产品 生产能力逐渐形成 产品结构和工艺基本定型 销售量迅速增加 利润迅速增加 新的竞争者进入市场 成长率下降 整个生产 能力过剩 竞争加剧 竞争方式： 降价，加大促销， 加大RD等 利润减少 弱者 退出 行业存在两类竞争者： 处于支配地位的大型企业 利基缝隙补缺企业 成熟期的特点 衰退期的特点 销售额和利润下降 老产品退出市场 新产品或替代品进入市场 缓慢下降 迅速下降 低水平上维持多年 五、PLC各阶段的判断 ＜10%，导入期 ＞10%，成长期 0.1%～10%，成熟期 ＜0，衰退期 按产品在市场上的普及率判断生命周期和各个阶段。普及率小于5％时为导入期；普及率为5－50％时为成长