电子商务“唯美轮滑”项目策划案.docxVIP

“唯美轮滑”项目策划方案 项目名称：唯美轮滑 团队成员：王文娟 郭远志 张坤 刘恩伟 摘要 12年双十一淘宝交易额达到191亿，仅仅一年，2013年双十一再创新高，当天支付宝交易额达到350.19亿这个惊人数字。而作为淘宝里一个运动/户外类的小卖家，我们选的轮滑这个行业前景非常光明。 我们的店铺注册于2013.03.13，不过前期一直处于探索阶段，九月底才开始全心经营，在近三个月的苦心经营后，流量和销量都呈现稳步上升状态，三个月的总流量约为11303，总访客数为5302人次，成交135笔支付宝总成交金额约9800元。我们的网店项目具有良好的商业模式，经营模式，管理模式以及长远的财务计划，我们一定会在创业的道路上越走越远，成为冠级卖家。 市场分析 SWOT分析法 优势：我们主营金峰屹琪轮滑鞋，我们以品牌的力量来增加我们的受众群体。 客户 客户 发货订 发货 订单 下 单 下 单 我们 厂家 劣势：对轮滑这个行业了解还不深入，自己经验不足，能力有限。 机会：轮滑运动全民盛行，轮滑组织、轮滑比赛应运而生。轮滑不仅是一项竞技项目，更是一项休闲运动。它是一项全身性运动。能增强臂、腿、腰、腹等肌肉的力量和身体各个关节的灵活性，特别是对人掌握平衡能力有很大作用。它也不缺乏娱乐性，可以从平常紧张、繁重的学习和生活中解脱出来，达到身心放松的目的。它更具有工具性，在不太拥挤的街道上和超市里，以轮滑代步已不是新鲜事了。现在沿海学校轮滑已成为选修课。 威胁： 国内各厂家以生产低端鞋为主，性能较低，且行业内鱼龙混杂，没有形成规模化经济。他们以较差的质量和较低的价格蒙蔽消费者。 二、店铺基本信息概况 （一）店铺名称：唯美轮滑 唯美的意思是追求绝对的美，我们会用真诚的服务带给您最美的享受。 （二）团队名称 团队名称：轮舞飞翔队 与轮共舞，我心飞翔，上帝没有给我们装上翅膀，所以我们用轮子来飞翔。 （三）店铺域名 店铺域名： HYPERLINK （四）店铺正式营业时间 2013.09.13～至今 （五）店铺信誉及人气 店铺信誉：四心 店铺收藏人 图1宝贝收藏人气--屹琪E-812正品轮滑鞋儿童溜冰 图2儿童轮滑鞋屹琪正品JM-211 （六）经营业绩 比赛从九月底开始，我们在此展示10、11、12三个月我们网店经营业绩。 10月份PC端经营业绩，如图3 图3 PC端淘宝店铺 10月份手机淘宝经营业绩，如图4 图4 手机淘宝店铺 11月份PC端经营业绩，如图5 图5 PC端淘宝店铺 11月份手机淘宝经营业绩，如图6 手机淘宝店铺 12月份PC端经营业绩，如图7 图7 PC端淘宝店铺 12月份手机淘宝经营业绩，如图8 图8 手机淘宝店铺 上面几个店铺截图可以很清楚的看出，我们的店铺从10月份起，流量和销量都呈现快速上升状态，三个月的总流量12856，总访问量为2963人次，成交145笔，支付宝总成交金额12324元。 三、推广策略 （一）线上推广 （1）站内推广 A宝贝标题的优化 我经常看到有的卖家在一个宝贝标题中放上好几个同类的关键词。比如：轮滑鞋、溜冰鞋、旱冰鞋、可调轮滑鞋。 还有一些让顾客心动的关键词，如：正品、包邮、套装、送护具、秒杀、特价、专业等。 B宝贝主图的优化 第一步：依卖点选择产品图 围绕客户群体的需求，以定位为核心，找出能体现宝贝卖点的相关图片。 第二步：读数据定夺底图 流程化处理图片的精髓在于一切参照数据，不可依据自己的感觉或喜好下决定。即根据商品的浏览量决定主图。 宝贝主图展示 C合理的上下架时间 根据宝贝的 “剩余时间”，合理安排推荐宝贝，发布宝贝也要分时段。 D推出爆款 E参加购物车营销 站外推广 A 贴吧+邮箱推广 在轮滑吧发布高质量贴子，得到轮滑爱好者的邮箱,再用邮箱发布近期店铺活动和新品报价。 B Q群+邮箱推广 利用各高校轮滑社团Q群邮箱群发 轮滑动作要领，及唯美轮滑图片，然后 推出按店铺活动和新品上市。 C 微博推广 目前，微博已绑定淘宝账号，主要任务是发布轮滑教学视频，增加粉丝。当店铺一个钻时，用微博淘宝版买家可以直接在微博将我们的商品加入购物车。 D微信推广 唯美轮滑有专属于自己的微信公众平台，可以及时给老客户互动，解决在使用轮滑鞋过程中遇到的问题，以及在学习轮滑中遇到的困难。 （二）线下推广 A团队组建 聚集学校轮滑爱好者，团队设置奖励制度。 B校园推广 组织校内活动，只要想学轮滑，我们都教花样动作。 C高校联盟 经常和周围的高校联合，进行轮滑技术交流，推广自己的店铺和鞋子。 四、商业模式 网店目标 长期目标：运营成为淘宝运动类超级