2005427赢利模式36种.pptxVIP

企业赢利模式36种二OO五年四月编制 牛牛文库文档分享赢利模式8大类别 牛牛文库文档分享1.价值链模式4种 牛牛文库文档分享1.1 价值链分拆模式定位于分拆后价值链中的最优环节案例：微软切入IBM一体化PC价值链 牛牛文库文档分享1.2 价值链挤压模式将价值链的某个片段外包出去案例:耐克运动鞋的制造环节外包 牛牛文库文档分享1.3 价值链修补模式改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良的上下游企业案例：丰田通过培育供应商实现即时上线模式 牛牛文库文档分享1.4 价值链重新整合模式重新整合价值链，控制系统中的盈利点案例：可口可乐从经营价值链的20%（原浆和广告）发展到经营价值链的80%（从原料到分销） 牛牛文库文档分享2.客户模式4种 牛牛文库文档分享2.1 利润转移模式利润从所有客户分布变成大部分客户没有盈利案例：银行对不同客户采用差别定价、差别服务和差别投资 牛牛文库文档分享2.2 微型分割模式客户得到的产品或服务由相同到不同，再到独一无二案例：保险业根据年龄、收入水平或其他变量收取不同保险费 牛牛文库文档分享2.3 权力转移模式客户与供应商之间的市场定价权力优势会来回交替变动案例：沃尔玛利用渠道优势逼使供应商降低价格 牛牛文库文档分享2.4 重新定位模式从旧的客户世界到新的你希望的客户世界案例：GE将其客户由采购部经理转移到高级管理人员 牛牛文库文档分享3. 渠道模式5种 牛牛文库文