保险释疑手五大问题.pptVIP

--客户服务解释五大问题 客 服 释 疑 电话约访 约访前 准备 服务面谈 转介绍 签单 跟进 流程 销售面谈 头脑风暴 解释得越清楚客户越信任，后续跟进越容易。 保险是什么？有什么用？ 1、保险就是钱； （人寿保险就是钱 ——您急用的钱！所以您买的是钱，是急用的钱！也是将来的钱！ 万一有事的话，我们马上给您的家人或心爱的人一笔不低于十万元的现金；如果您平安无事的话，若干年后，我们会把十万元的现金，连本带利的都交给您！ 您买的是钱！您用少许的钱，买一大笔将来的钱！或急用的钱！您这样做，其实，只不过是把左口袋里的钱，放进了右口袋，对您和您所爱的人有百利而无一害。 ） 2、保险是备用胎； （我们的汽车轮胎，使用寿命是两年，这两年里可能因为一颗钉子，一场追尾就爆胎了，轮胎寿命两年是客观存在的，但两年里可以发生的事情太多，谁都无法预料，因为我们谁都不知道未来会怎样？但我们至少可以准备个备用胎，当爆胎时自己有，就可以换上。保险，就象汽车的备用胎，买了放在那里以备不时之需。 ） 3、保险是责任； （面对我们的爱人和孩子，仅仅努力和誓言是远远不够的。无论我们在或不在，我们都希望他们一样过着高品质的幸福生活！这个愿望是一种责任，这种责任需要保障。 如果有一天意外不期而至？我们能用什么样的方法可以让自己辛苦积累的财富不缩减，给自己喘息的机会，继续前行？ 保险！ 真的，唯有人寿保险） 为什么有人说保