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办事处的目标管理 靳小林 2008.10.8 2009.8.15shengyang 概念：是一种以建立目标体系为基础的 管理程序，强调员工与上级共同参与 设定具体、实际，又能客观衡量成果 的目标。 Management by objectives(MBO) 是将组织整体目标，逐层转化为各阶层与各单位部门的子目标，形成一个目标体系。 MBO以制订的目标作为激励员工的工具， 定期回馈上级，共同讨论，进行绩效评估，是一种完整的规划与控制程序。 MBO是现代组织体系中（政府、企业、事业）最科学的管理方法之一。 目标管理的目的意义 ＊能使团队方向与团队个人价值观，自身提高相一致； ＊能更好地把个人目标与组织目标有机地结合起来； ＊避免盲目、无效的劳动，甚至与目标毫不相干，没有价值，浪费资源。 目标设立的SMART原则 Specific 具体的 Measurable 可衡量的 Attainele 可达到的 Relevant 客观的 Timetable 时间段 6、办事处的目标有哪些？ ＊销售目标 ＊管理目标 ＊人员培养目标 ＊费用控制目标 ＊市场开发目标 …