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第十三讲 渠道策略 一、分销渠道概述 1、分销渠道的概念 所谓分销渠道，是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。 2、分销渠道的类型 2.1 按照企业的分销活动是否有中间商参与,可分为直接分销渠道和间接分销渠道。 2.2 按照流通环节或层次的多少,可分为长渠道和短渠道。 2.3 间接渠道中每层的同类中间商数目的多少，可分为宽渠道和窄渠道 长渠道和短渠道 宽渠道和窄渠道 3. 分销渠道系统的发展 3.1 垂直渠道系统的发展 公司式垂直渠道系统。 (2) 管理式垂直渠道系统。 (3) 契约式垂直渠道系统。 3.2 水平渠道系统的发展 3.3 多渠道营销 上世纪 80 年代以后，出现了一些新的营销渠道形式，特别是Internet出现后，网络营销的形式更令人注目。这里需要了解的是营销渠道的垂直和水平及多渠道这些新的营销渠道形式。 在国外的零售业中，垂直式成为主导系统，占全部市场的80%以上。 垂直营销系统是由制造商、批发商、零售商组成的一个统一的联合体，其中的一个成员作为渠道领袖拥有其他成员的所有权，或者是一种特许经营关系，或它有足够的实力使其他成员愿意合作。该系统有专业人才从事全盘设计及管理，是一个中央集权式销售网络。 公司式也称所有权式的垂直