注册会计师行业新业务拓展市场策略几个问题.ppt

谢谢白晓红 010sunnybai@cicpa.org.cn 注册会计师行业新业务拓展市场策略几个问题 内容提要 第一部分 破冰之旅 第二部分 行业政策路径 第三部分 对几个问题的考虑 第一部分：破冰之旅 新业务拓展理念：20字诀 新业务拓展能力：8要素 行业管理：适度放开还是严格管死 一、理念风暴20字诀 如何做与怎么想：头脑风暴 对政府：无微不至——扑捉高端机会 对市场：无孔不入——把握“皮毛”定理 对产业：精耕不贷——做一件成一件 对客户：超然不浊——服务真实需求 对员工：非德不立——职业认同感 细说:对政府“无微不至” 政府投融资立项评审 财政投资绩效评价 政风行评体系设计 政府战略规划制定 人大政协专业咨询 审计纪检监察专项审计 细说：对市场“无孔不入” 捕捉高端机会 以重庆为例：服务市场需求的范围、功能、产业链分析 服务城乡统筹战略：13个黄金定位、55个加快发展项目、重点公关12项 服务产业园区建设：规划设计、产业定位、战略咨询、项目包装、税收筹划、配套政策、市场预测、产业周期与转型 服务中小企业发展：设立、战略、持续经营、重组、破产清算全过程 服务农村经济发展：合作社、土地流转、产业化、城镇化、劳动力就业、农村金融、人力资源开发、职业教育支持、 服务新农村民主建设：村务公开、财务公开的咨询与鉴定 服务科技创新：知识产权保护、著名品牌、商标、科技创新成果、专利技术等 服务外资外包：境外各类经济实体的离岸外包业务 服务政府购买社会服务：政府审计委托、财政预算管理、公共支出项目评审、财政支出绩效考核、招商引资策划、项目包装、专业咨询 细说：对产业“精耕不贷” 做一件成一件 ——税务鉴证咨询 ——资产评估咨询 ——工程造价服务 ——代理记账服务 ——会计外包服务 ——财务总监外包 ——反倾销反洗钱 ——破产清算业务 细说：对客户“超然不浊” 服务真实需求 外部（政府）委托审计 总部委托审计 集团战略咨询 企业内部控制 企业市场定位 企业投资融资 细说：对员工“非德不立” 又红又专 ——建设精神家园：“宝塔”思维结构 ——弘扬主旋律：提升 “精、气、神” ——倡导职业精神：诚信、审慎、公平 ——制造奉献精神：我奉献我快乐 ——发展企业文化：合和、创新、担当 二、8要素：市场拓展核心能力 。 client client client client client client client client 国内市场 执业市场 管理 人才 技术 标准 资质 信息 执业网 文化 Core Competence 国际市场 “八要素”解析 人才：中国注册会计师胜任能力指南、人才30条 技术：计算机还是手工审计 标准：38项准则、指南、底稿的自主标准化 资质：对各类职业资格的拥有数量和控制能力 信息：行业数据、国家标准、法规数据库系统 执业网络：国内网、国际网 文化：为全体认同的精神层面的主旨 管理：制度体系及其构成的有机运转的机制（法律法规、司法解释、行政规章、行业规范，章程范本、协议范本、102问答 案例：八仙过海 信永中和：伴随客户成长和走出去 北京天健：开辟内控咨询信息化航程 中审亚太：铁肩担起企业破产管理人增值服务 北京京都：涉足银行业变不可能为可能 浙江慈溪永敬：跟着市场需求走 江苏众勤：做外企离不开的拐杖 立信大华：触电低碳合同管理 上海沪港：用公司整合多元化业务 如果你肯于改变自己充当客户的保姆…… 浙江慈溪永敬：平淡与不凡 186名从业人员，有硕士学位和会计、审计、经济、工程技术、法律等中高级专业职称50名；有注册会计师20名，注册税务师18名，注册资产评估师12名；此外还有一批造价工程师、房地产估价师、土地估价师和国际内部审计师。 改制之后第一年（2000年）实现总收入950万元，其中：审计业务440万元，非审计业务510万元。2009年度，预计实现总收入4000多万元。其中：审计业务1400余万元，非审计业务：2500余万元。非审计业务已经成为了永敬事务所发展新的增长点，非审计业务已占总收入的66％强，而且还会持续增长。 永敬会计师事务所控制下机构有7家，包括：税务师事务所、工程造价咨询公司、评估公司、会计进修学校、财务咨询公司、商标事务公司、工商代理公司。 2004年开始，做积极参与应诉反倾销项目。反倾销实际上是国家与国家之间的商业官司。当时的背景是中国加入WTO 后，很多出口型企业遭遇了反倾销浪潮。最初是来自美国商务部，之后又做了欧盟、印度的反倾销项目。 2005年开始，做境外离岸业务与代理美国、英国、德国、法国、日本等20个国家的公司注册、年检与税务申报以及境外公司商标注册代理。 2006年