第六讲媒介渠道秘经营与管理.pptVIP

思考题： 请用施拉姆的选择或然率公式，说明媒介渠道对于平面媒体经营的重要性以及如何打造通畅的发行渠道。 * * 媒介渠道经营与管理 第 六 讲 媒介渠道： 媒介产品传输的介质和载体 传媒产品从媒介组织到受众之间连接的通道和环节 传媒产品达成销售的关键环节 一、渠道的价值与“渠道为王” 媒介渠道的高效管理是传媒过剩时代的必然要求 “当传媒市场上传播平台（即媒介）由于产业的发展和技术的进步而出现‘过剩’之后，传媒竞争的重点即将发生转移，销售通路（如报纸发行）就是其中最值得关注和研究的领域之一。” ——喻国明 有效的渠道管理不但会提高媒介产品的销售，而且会带来广告销售的提升 讨论：“渠道为王”还是“内容为王”？ 规模经济理论是经济学的基本理论之一，也是现代企业理论研究的重要范畴，是指在一特定时期内，企业产品绝对量增加时，其单位成本下降，即扩大经营规模可以降低平均成本，从而提高利润水平。 媒介产品随销售数量的增加，边际成本下降 电视媒体中民营公司拓展渠道带来的生机，如光线传媒 二、渠道变革的意义 1、渠道是形成规模经济的重要因素 当产品、价格、促销等手段很难拉动媒介产品的更大范围销售的时候，渠道分销上的变革往往会带来生产力的提高 占领市场 满足需求 创造新需求 提升专业服务水平 2、渠道变革提高媒介市场竞争力 3、实现媒体运作的良性循环 1、借助现有渠道有效拓展 2、发行部向