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XXX教育云测评 营 销 策 划 方 案 2016年6月21日 巨录 TOC \o 1-5 \h \z Btw i HYPERLINK \l bookmark3 \o Current Document \h 二、 市场分析 1 （—）宏观分析 1 （二）微观分析 2 1、 竞争者 2 2、 消费者 2 3、 潜在进入者 3 三、 市场机会 3 !i! HYPERLINK \l bookmark4 \o Current Document \h 五、目标市场选择 4 HYPERLINK \l bookmark5 \o Current Document \h 六＞ 产品定位 5 HYPERLINK \l bookmark6 \o Current Document \h 七、 营销目标 5 八、 市场营销策略 5 （一） 产品策略 5 （二） 价格策略 6 （三） 渠道策略 7 1、 分销渠道模式选择 7 2、 分销渠道设计 8 3、 分销渠道管理 9 （四） 促销策略 10 （五） 营销策略的动态组合 12 九、营销活动中可能存在的问题和解决措施 12 十、篇外语 13 XXX教育云测评营销策划方案 一、前目 教育测评是近年来随着互联网技术和智能终端的发展 而逐渐兴起的，通过技术手段使测评过程简单化、报告全面 化，从而使使用者对测评方法、过程和结果易于把握。 随着我国经济快速发展，人均收入的增长，家庭对于教 育投入的增加，学校教育的均等化等因素使培训市场得到了 快速发展。培训市场迅速扩展，竞争加剧，培训市场的教学 水平却是参差不齐，培训机构如何体现学员在接受培训前后 的变化将是今后的竞争重心，进而需要测评系统对于学员进 行测评。同时家长对于子女在学习和培训过程中对知识的掌 握程度及身心发展状况拥有知情权，而如何让家长直观掌握 就需要相应的第三方测评系统给出结论。对于学生来说如何 自主的诊断自身对于学科知识点的掌握、自身身心发展状况 也是今后测评关注的重点之一。 现阶段教育测评刚刚兴起，如何快速占颂市场将是教育 测评企业关注的重点。 二、市场分析 （一）宏观分析 随着中国经济连续多年保持高速增长，中国人均收入、 家庭纯收入、家庭可支配收入等指标都有较高增长。与此同 时，中国家庭对于教育的投入也保持连续多年的高速增长。 调查显示，仅在义务教育阶段，我国城市家庭教育支出平均 占家庭养育子女费用总额的76.1%,占家庭经济总收入的 30.1%。 （二）微观分析 1、 竞争者 现在的教育测评主要集中在学生心理测评、学习能力测 评、家庭环境与关系测评、学生发展趋势测评、学科测评、 个性特征测评及其他测评。现较多听到的企业或产品有学子 科技、钊诚互动、清大燕园、千和同心、优学云测评、苏州 雪松湾等。企业类类型多为软件公司、互联公司、教育研究 机构支持，他们各自都有自身优势，拥有产品开发、线上引 流、内容开发、渠道等优势。 2、 消费者 对于教育测评有需求主要集中于四个群体：家长、学生、 学校和培训机构。这四类群体对于教育测评的需求点是不一 样的。家长需要测评软件来告知子女的学习掌握情况如何， 哪些方面优秀，哪些方面是短处，需要对学生学业、心理、 兴趣等方面要有个全方位的了解。学生对于测评的需求在于 对学科知识的综合评价、进行查漏补缺，通过测评明自身对 于各科知识点的熟悉和掌握程度如何。学校和培训机构对于 测评的需求在于通过第三方测评来衡量自身教育成果；通过 测评对学生进行有针对性的教育，做到因材施教；通过测评 来确定学生对知识的掌握，同时也可评价教师的教学效果如 何。 虽然这四个群体对于教育测评都有需求，但最终的测评 对象却主要集中在学生身上。而在购买力和单次支出方面学 校和培训机构明显强于家长和学生， 3、潜在进入者 现阶段教育测评使用的测评技术都是各个公司或相关 机构自行设计的，没有统一的标准，其测评成果的准确性是 个大问号。学科测试中的题库也是各个公司自行设计，其知 识点的涵盖或学科的涵盖也不一致，甚至可以在网上随意抓 取。这几方面的原因导致了几乎没有进入壁垒。其中软件公 司、课外辅导机构、互联网公司、出版商软件公司将是进入 教育测评行业的主要势力。他们进入都有相应的势，软件公 司具有产品开发技术和渠道优势，课外辅导机构的优势在于 自有教研体系能产生内容，同时掌握终端使用者，互联网公 司具有产品开发优势和线上引流优势。 三、市场机会 调查显示，仅在义务教育阶段，我国城市家庭教育支出 平均占家庭养育子女费用总额的76.1%,占家庭经济总收入 的30.1%。也就是说一个普通城市家庭的三成收入花在了子 女教育上。其中有76%的家庭有课外辅导或培训的支出。我 国目前有两亿左右中小学生，据推算各种培训消费大约为 2000亿元。随着教育培训