XX公司营销策划方案基于PC端手机app端微信端.docxVIP

XX公司营销推广方案 ---针对微信公众平台、PC端商城及手机客户端 概述： 众所周知，21世纪是个网络的时代，互联网已经在不知不觉中影响了我们的大部分日常生活，当互联网从PC端转向移动客户端的时候，它影响我们的就不再是传统意义上的获取资讯这么简单了。我们已经越来越依赖，尤其是当智能手机、当微信、微博产生后，我们无时无刻不再关注手机，关注朋友圈。 XX公司作为某区域送酒行业的佼佼者，自07年成立以来，以雄厚的公司实力，以重信誉、守合同、产品质量有保障的服务意识，以多品种共同经营及薄利多销的原则，赢得了广大零售商、代理商和消费者的信赖。但基于网络大环境的改变，越来越多的人不再单纯选择在零售店面消费，而是在线上消费，线下体验。 基于互联网的发展趋势和XX公司本身的优势，我们为XX公司定制了专属的PC端商城网站、移动客户端的APP应用以及第三方的微信公众平台，我们希望此三种线上推广和线下活动结合的方式，让越来越多的人知道、了解并使用XX公司，使XX公司成为某城市乃至某区域XX行业的不二人选。 市场分析： 一.营销环境分析 1. XX公司行业概况： 近来，根据酒类产品的市场分析可以得知，在未来很长的一段时间内酒水依然在整个居民消费中占有很大的一部分份额，中国有丰富的酒文化，也是酒水产销量最大的国家。随着居民收入水平的不断提高和生活方式的不断演变，酒类市场竞争也将空前激烈。各经销商、企业为了在市场份额中占据优势，不断挖掘消费者的需求。而送餐上门、送货上门这样简单易行且贴近市民生活的派送行业正在办公楼群周围、高档消费场所、居民社区周围形成声势，为快节奏的城市生活提供更多的便利。 2.营销环境分析结果---是指整个网络给XX公司带来的 a.主要的威胁和劣势 1.基于XX公司行业突出一个“急”字。那么，势必会在距离、时间、范围内有一个限制。这就需要XX公司配置专人负责，并在大部分潜在消费区有自己的配送点。 2.现在小区周边的中、小型超市，一些大型消费区周边也有自己的烟酒专卖店，并同时提供免费送货上门服务。 b.主要的机会和优势 1.XX公司自07年到现在已经有7年的销售了，拥有大量的客户基础。 2.XX公司的产品有正品保障，提高客户信任度。 3.XX公司在线下有5家实体店面，在大型的商业区都有分布。 c.重点的问题 1.怎样让现有的客户改变购买习惯 2.怎样让更多客户知道、了解并使用我们的平台 3.怎样将线下体验和线上购物完美结合 4.怎样在我们承诺内提高客户的感知度 二、消费者分析 1.消费者的未来消费趋势（互联网给消费带来的改变） 在目前的经济形势下，越来越多的消费者开始转变消费行为，一些新的消费应为和消费趋势开始显现，并逐步流行。随着互联网的发展，网上购物已成为消费方式之一并渐渐趋于主要地位。 2.消费者的行为分析—基于XX公司 a.消费者购买动机 1.家里来人 走不开或者是懒得跑 2.活动吸引/价格较平常便宜 3.商业区消费，酒不够了 b.消费习惯分析 1.个人习惯影响的 2.商家/朋友推荐的 3.有一定功效的 4.广告/品牌知名度高 c.消费者类型 1.自己饮用---偏于实惠、价格适中的 2.送朋友、送领导、送长辈—长面子的、知名品牌 3.红/白宴请---又实惠又有面子的 三.产品分析 1.产品：XX公司拥有地产白酒、名优白酒、地产红酒、名优红酒、进口红酒、世界名酒、洋酒系列、某区域各类特级干果等近200多个产品，涵盖人们日常饮用的绝大多数产品。范围广、品类全、正品报站，满足人们对酒类产品的一站式需求。 2.服务：XX公司在商业区拥有自己的直营店并配有专门的配送点及配送人员，能在承诺时间内满足客户需求并快速送达产品。 四．营销推广的组合策略 1.营销推广的主旨 a.提升品牌形象，增强产品美誉度 b.提高市场占有率 C.产生利益 2.营销推广方案的阶段实施： 第一阶段：使XX公司成为送酒行业的不二人选 推广时间：2014年11月-12月 推广目的：使客户养成在手机客户端、微信公众平台、PC端网站商城浏览信息的习惯，以各推广平台不断推出活动，使客户持续性关注XX公司并乐于推荐给他人。 推广准备：PC端网站商城、手机APP客户端、微信公众平台 3.营销推广方案的具体实施： 线上、线下交叉推广，同步进行。线上购买、线下体验！ a.线上推广 微博：利用XX公司自有的官方微博（特指新浪微博、腾讯微博） 前期：微博内容链接XX公司网站，发微博传图时使用微信公众平台二维码。微博注册内容里的地点及各类信息填写完整。 不定时发布与酒有关的知识及文化、相关的法律法规、相关的经典笑话、段子、某区域特色的酒桌文化等等。 建议：微博的头像及信息使用公司地址及公司LOGO，