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CH5 基金的市场营销 CH5 基金的市场营销 目的与要求 5.1基金市场营销概述 1、证券投资基金市场营销的概念 证券投资基金的市场营销是指为了创造可同时实现基金管理公司与目标客户的交易机会，而对基金产品的构思、定价、促销用分销进行策划和实施的过程。 2、证券投资基金市场营销的特点： 服务性：投资者购买基金为的是实现资金的增值,所以基金市场营销特别要注意对投资者的服务,包括投资教育等. 专业性：要求市场营销人员广泛了解和掌握股票市场、债券市场、银行存款、保险等各种金融工具，在营销过程中将有关知识以服务的方式传递给投资人，与一般有形产品的营销相比，对营销人员的专业水平有更高的要求。 持续性：对于开放式基金来说,基金的正常申购赎回机制要求基金的持续营销. 3、证券投资基金市场营销的意义 证券投资基金的市场营销是实现基金管理公司经营目标的基本活动。 营销人员是基金公司实现经营目标的一线实际承载者，也是公司实现成功销售最关键的组成部分 公司赋予销售人中更多的责任，并要求其接受更多的教育和培训，以便在当今竞争激烈的市场上更有效地参与竞争。 证券投资基金市场营销的内容 4、证券投资基金市场营销的内容 证券投资基金市场营销涉及的内容包括目标客户确定、营销组合设计、营销过程管理、营销环境分析等四个层次。 (1)选择目标市场 目标客户确定是证券投资基金市场营销的中心，基金公司的