第六章西战略框架.pptVIP

第六章 战略框架 总体战略 竞争基础战略 发展方向战略 发展方法战略 功能构建战略 市场功能 技术功能 财务功能 人力资源功能 第一节 一般战略Generic Strategy 建立竞争基础的战略观点、 如何在市场上存在， 什么是你的竞争优势 激烈竞争的结果 突出一个方面、避免夹在中间的观点、处处优势等于没有优势 第一节 一般战略Generic Strategy 三个一般战略： 成本领先 差异化 集中一点（聚焦，利基： focus, niche） 一般战略的条件 竞争战略的风险 讨论：成本领先和差异化能否兼顾？ 处于垄断的企业：成本和差异都达到了。 什么叫夹在中间：在成本和差异化方面均未取得优势。 在特定的情况下，或者说在大多数情况下，突出一个方面，由于集中了企业的资源，比较容易取得优势。我们为了谋求事业的成功，也需要集中精力于特定领域，坚信只要有“一招鲜”就可取得很大的成功。 而只要在顾客需要的某个方面取得了优势，就可以获得优厚的利润。 各种战略行动方向 各种发展方向的说明: 保持现状：不作为一种专门战略 一、紧缩：与撤退同义 .被动撤退：不得已而为之 .战略转移： .局部撤退： 二、巩固（consolidation) 成长期：保持市场份额 为什么？成熟期：改进质量，强化促销，扩大壁垒衰退期：价值链重组，寻找新货源、新渠道、新措施；或战略转移