2018全年营销推广规划.pptx

;;;;;; 计划推售房源：32#、33#、34#楼，共计3个楼座，共0户房源 预计销售周期：2018年3日——2019年6月31日（在售房源包含在内） 推售周期安排：2018年4月底推售32#；（清水样板房必须在4月内完成包装，精装样板房必须在5月内完成） 2018年7月底推售33#； 2018年10月房交会推售34#，为强销期。 高层销售目标：截至2018年12月30日，认购率须达61%以上（即：0户） 高层定价原则：结合市场及金科观天下的销售均价作为定价原则，为后期房源定价和推售提供参考，实现高层销售目标及去化的均衡性奠定基础。; 计划推售房源：36#、37#、40#、41#、35#、38#楼共6个楼座，0户房源。 预计销售周期：2018年3日——2019年6月31日（在售房源包含在内） 推售周期安排：2018年7月底推售36#与37#；（45/48样板房及示范区域必须在7月内完成包装） 2018年10月底推售40#??41#； 4月中旬38#开始提前销售，为36-38蓄客。 洋房销售目标：截至2018年12月30日，认购率达62%以上（即：0户） 洋房定价原则：结合市场及金科观天下的销售均价作为定价原则，为后期房源定价和推售提供参考，实现洋房销售目标及去化的均衡性奠定基础。;计划推售房源： 59-61# 楼，共计0个楼座，0户房源。 预计销售周期：2018年7日——2019年1月31日 推售周期安排： 2018年7月底叠拼开盘；（5月底样板房装修完成） （6月内59#60#61#区域园林示范区必须打造完成） 叠拼销售目标：截至2018年12月30日，认购率达76%以上（即：0户） 叠拼定价原则：结合市场销售均价作为定价原则，为后期房源定价和推售提供参考，实现叠拼销售目标及去化的均衡性奠定基础。;;;销售目标：2018年达到7.35亿元的销售额。 目标分解：高层销售目标xx套，洋房销售目标xx套， 叠拼销售目标xx套； 参照市场去化速度，高层转化率12%，洋房转化率8%，别墅转换率10%； ;蓄 客;特 殊 情 况 监 控;;;1、项目品牌目标 通过项目营销推广工作，使市场和消费者对项目完成从关注—认知—认同—青睐的转变，强调项目高端市场形象和良好的品牌美誉度，提升客户对项目品牌的忠诚度。 2、企业品牌目标 通过项目成功开发和营销推广的促进作用，提高众越地产品牌知名度和美誉度，将众越地产塑造成一个“实力强大、理念先进、责任心强”的品质楼盘开发者形象，为项目以后开发楼盘提供品牌支持和积累。;;（一）营销六大战线——销售服务线;人脉营销策略 目的：充分利用万山置业在万州的人脉和社会资源，为营销推广的开展提供强力支持。 策略：利用万山置业的人脉资源为圈层营销、大客户开发、异业结盟、直销推介会等营销工作打好前站工作；与政府各部门建立良好关系，提前获得最新楼市政策信息，做好应对之策。 全员营销策略 目的：充分利用所有员工的社会资源，拓展销售渠道，促进项目尽快去化。 策略：发动公司所有员工拓展自身社会关系网，实行全员营销；同时，公司应当继续深化和完善全员营销政策，提高奖励幅度，重奖有突出贡献的非销售部的员工，提高拓展积极性。 跨界营销策略 目的：充分利用其他高端社会团体和组织客户资源，进行资源共享，促进项目（叠拼）销售。 策略：与万州当地主要的高档消费团体，如：高级美容服务机构、高级健身俱乐部、汽车4S店等一些高端机构进行异业联盟。对双方的会员或客户进行相应的商品和服务优惠，实现合作双赢。;（二）营销六大战线——包装展示线;意义： 物业服务是彰显高端社区品质的重要因素。对于高端客户来说，高标准人性化的物业服务不仅为其提供了高标准的居住品质，也是体现其尊贵社会地位，展示成功一种方式。 背景： 对于本项目来说，除了产品本身，缺乏其他独特竞争优势，缺乏一个彰显高端社区的鲜明标签。 万州区现在售楼盘的物业公司和服务均无特色而言，可以说物业因素是万山国际楼盘的一大软肋。而这对于本项目，恰恰提供了一个树立独特竞争优势，提升项目形象的机会。 不过，由于本项目处于期房销售，需2019年才能交付使用，大部分物业服务内容无法体现出来。因此，我们需根据实际情况，通过策略性的物业展示，