第1章商务在谈判概述.pptVIP

* * * * * * * * * * 1.4.2 商务谈判的类型 集体谈判 多边谈判 1.4.2 商务谈判的类型 1．按商务谈判的内容来分 商品贸易谈判 （最常见的谈判） 投资项目谈判 技术贸易谈判 劳务贸易谈判 索赔谈判 1.4.2 商务谈判的类型 2．按商务谈判双方接触的方式来分 直接谈判 （面对面） 间接谈判 （信函、电话、传真、互联网等） 3．按商务谈判的地点来分 主场谈判 客场谈判 中立地谈判 1.4.2 商务谈判的类型 4．按商务谈判方所采取的态度来分 让步型谈判 立场型谈判 原则型谈判（重点） 原则型谈判亦称实质利益谈判法。它是指谈判的出发点和落脚点均建立在公正的利益目标上，友好而高效地取得谈判各方均感满意的结果。 1.4.2 商务谈判的类型 让步型谈判、立场型谈判和原则型谈判的比较 1.4.2 商务谈判的类型 【观念应用1—2】 一种常见的商务谈判法 一位精明的卖主会把自己的产品讲得天花乱坠，尽量抬高自己产品的身价，报价要尽量高；而另一位出手不凡的买主也会在鸡蛋里挑骨头，从不同的角度指出产品的不足之处，从而将还价至少压低到对方出价的一半。最后双方都会讲出无数条理由来支持自己的报价，最后谈判在无奈情况下成为僵局。如果不是僵局，那么通常是一方作出了一定的让步，或双方经过漫长的多