中南集团-房地产案场精细化管理(课件)160p.pdf

房地产案场精细化管理 时间 ：06月24-25日 地点 ：南通.海门 主讲 ：杨林.老师 一 房地产营销团队建设和管理 二 售楼中心作用与布局 三 售楼中心日常管理制度 C 四 销售流程与签约流程 目录 五 房地产销售管理与控制 六 客户开拓和管理 七 开盘现场控制与管理 八 客户服务精细化管理 一 房地产营销团队建设和管理 房地产案场精细化管理  营销团队管理 三大关键 带信念 带状态 带流程 房地产案场精细化管理 口号： 马上行动！ 马上改变！ 房地产案场精细化管理 生命状态调整“行动宣言”： 哇！这是多么美好的一 天啊！我全身充满了爱、热 情、智慧、力量，行动！行 动！马上行动！ 一切为了爱！ 房地产案场精细化管理  营销团队管理 销售 置业 状态 顾问 需要 销售 销售人员成长 销售 解决 方法 四大阶梯 意愿 四大 问题 销售 兴趣 房地产案场精细化管理  营销团队管理  营销团队激励六要素：  激励手段因人而异  激励制度因岗位而异  销售激励手段兼顾物质、精神相结合  激励制度要有合理性、公平性  激励制度要明确，易操作，可实现  激励要兼顾团队与个人 房地产案场精细化管理  营销团队管理 激励手段与制度要关注：尊重、成长、成就、  案场激励的四种手段 荣誉、提升、人际和谐、团队氛围 物质激励—薪酬机制是否能拉动销售人员持续有动力 精神激励—给于信心、减压、支持、帮助 晋升激励—晋升机制是否能为公司不断培养出销售干将 荣誉激励—授予称号、给予旅游、培训、参观机会