第2章营谢谢销战略.pptVIP

marketing marketing 公司战略规划与营销战略管理 第二章 桂林电子科技大学信息科技学院 公司战略规划概述 一 公司营销战略设计 二 市场营销管理过程 三 桂林电子科技大学信息科技学院 第一节、公司战略规划概述 ——未来 发展方向 ——企业 决策协调 一、战略与战术 ——公司短期计划 ——每日作业决策 战略：为实现预定目标所做的全盘考虑和统筹安排 战术：为实现目标的具体行动 桂林电子科技大学信息科技学院 第一节、公司战略规划概述 战略与战术的区别 战略 如何赢得一场战争的概念； 包含很多因素，重点是战术； 用以保持竞争优势； 内在的，通常需进行大量的内部组织工作； 产品导向或企业导向 战术 如何赢得一场战役的概念； 是一种单一的主意或谋略； 具有某种竞争优势； 相对于产品或企业来说具有外在性，甚至不是企业自己制订的； 沟通导向 桂林电子科技大学信息科技学院 二、 公司战略的关键内容 公司使命与目标 公司业务组合 新业务战略 桂林电子科技大学信息科技学院 三、公司战略计划的分析框架 市场 营销 战略 生产 战略 财务 战略 人力 资源 战略 研究 开发 战略 经营战略A 经营战略B 经营战略… 总体战略 桂林电子科技大学信息科技学院 四、公司战略规划的步骤 职能性战