成功始于心态--销售精英应具备气的素质与心态.pptVIP

成功始于心态 －－销售精英应具备的素质与心态 讲师：唐文斐 2008 年 5 月 10日 基本素质 要做一个思考者 要得到怎样的结果、目标？ 如何实现？ 业务发展量 高收入 事业成功 荣誉 良好的心态 正确的方法 努力拼搏 坚持不懈 作为一个销售精英常要思考的两个问题： 基本素质 我的销售目标是？（需要具备一定的时效性和具体性） 我实现目标的方法是？（将目标进行分解，然后针对性制定实施途径） 月目标激活1000张卡 网点A 网点B 网点C 网点D 网点E 网点F 门店销售70张 促销50张 门店销售100张 礼品助销50张 门店销售150张 增加横幅海报宣传 门店销售150张 学生团队协助销售100张 120 150 150 250 130 200 总结 基本素质 确定目标 将目标分解为子目标 为子目标制定各自的方法 实施 评估 调整 培养良好的工作习惯与方法 基本素质 （1）、每天都做最有生产力的事情 A、 白天不停地约见、拜访客户 B、 晚上做跟进服务、第二天工作准备与自我检讨 （a）、哪里做得好？ （b）、哪里可以做得更好？ （2）、多听多问少说话 A、听清楚并听出对方真正所想表达的意思 B、要不要说话，关键在于对方是否想听？ C、你要达到的永远是对方所想要的标准，而非你所认为的标