氛围营造四步曲—视觉营造.pptVIP

注意事项 把握消费者的感官心理 消费者是流动的 陈列的技巧 环境主题，个性化的视觉冲击 把握消费者的感官心理 消费取向已呈现时尚化、个性化、舒适化、品牌化等多极态势。 在消费心理上，感官刺激是第一位，尤其是女性消费者，色彩往往是吸引她的第一因素。 购物是愉快的。 细节很重要，抛开环境谈细节，因为细节是卖场营造的重要链接点，店员的装扮得体，不能用一个手指头给顾客指样品，微笑从第五颗牙到露出第八颗牙有一个过程的，灿烂的微笑，和蔼的态度，主动引导顾客，据市调分析，在没有顾客入店的时候，店员可以有意无意地整理一下橱窗模特的衣服，也可以吸引顾客的目光。 感官刺激一：色彩 当季色彩主题 春天：浅绿色、黄绿色 夏季的颜色 主题色：蓝色、黄色 秋天的颜色 秋天的主题色：枫叶红、稻穗黄 冬天的颜色 冬天的主题色：白色、红色 白色因为雪花。红色因为节日、温暖 消费者钟爱的色彩 女性大部分钟爱的色彩：花 女人大部分对花布情有独钟，对花布没有免疫力！ 女性钟爱的色彩 年轻女性偏爱白色，黑色，要么就是粉色、蓝色、灰色。 而中年女性则更喜欢平和的中性暖色，当然也有偏好中性冷色一族的。 　　年纪稍大的女性就偏好浅色的亮丽而明快，如白橡、白枫、浅核桃、淡紫、淡粉、淡黄、水绿等等。她们还喜欢在家中“统一”的色谱中安排一个反差较强烈的亮点，比如在以白橡为基调的客厅家具里，放置一件大红色的L形沙发，十分抢眼而又相