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企业促销方案整理 目录： 促销的内涵 促销的作用 促销的特征 市场锋线常见的促销方式 促销活动操作流程控制 一、促销的内涵 促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。 2、促销的内涵 　 第一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动； 　　第二、促销是一种战术性的营销工具； 　　第三、促销是利益驱动购买； 　　第四、促销是追求结果的销售行为； 　　第五、促销对冲动性购买尤为有效； 　　第六、促销不以营建品牌为宗旨； 　　第七、促销是“AIDA法则”的体现； 　　 第八、促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离 不开价格利益； 　　第九、促销就是为了扩大销量而使用的方法； 　　第十、促销是一种市场竞争手段； 　　第十一、促销不是变相广告。 　　第十二、促销可以破除“购买习惯”，它是促成第一次购买的好工具； 　　第十三、促销的目的不是为了提高产品知名度，而是为了让顾客接受产品； 　　第十四、促销的最高目标是使它自己成为购买