沁源汇孔雀山策略方案.ppt

老人篇 女王篇 所有的广告和物料都在增加项目的曝光度， 但客户来到现场以后， 转化率该如何提高？ 将看房行程转化为假期行程 现场体验才能充分被客户接受、体验 渠道 路程 体验中 离开前 升级重点：情绪管理、制造期待和惊喜，与客户互动 当前行程：项目现场营销中心 广告 行程主题：原泰·养生之旅 第一天： 住指定养生酒店 营销中心全家庭互动小游戏 下午5点游览项目 晚餐会所养生宴招待 第二天： 早上营销中心私人医生为你体检 下午了解海口，冯小刚公社、观澜高尔夫游览 养生知识分享 第三天 早上健步公园散步、晨练 样板间、选房 下午兰桂坊免税店、去福山咖啡镇 品咖啡、买水果 接机牌： 迎宾打扮成孔雀山吉祥物， 让客户一下飞机就感受到亲切 吉祥物，还可以贯穿到现场的所有活动中 现场体验兴趣点建议 可以在现场放几只大象和孔雀，通过大象这一泰国国宝级动物，和现场的客户进行适当的互动，增强客户的兴趣点，丰富现场的体验节目，也可形成一定的话题及广告题材，便于传播。 事件营销建议 应用媒介—候车厅、杂志 候车厅广告 杂志广告 候车厅广告 杂志广告 候车厅广告 杂志广告 候车厅广告 杂志广告 户外方案一 机场灯箱 户外方案二 机场灯箱 围墙 移步间 ,我与观澜湖的距离，近享中心 十分钟，我与世界的距离，快享都市 零距离，我与泰国的距离，私享原泰SPA 微信形象稿 股票男篇 平面视觉方案 CHAPTER 3 视觉认知 鲜明的视觉符号 是建立市场认知的基础 因此，伙伴对项目原有的Logo做了调整 强化了项目符号感 增强logo的内涵 金木水火土，五行养生，平衡身心 执行推广计划 CHAPTER 4推广执行 2015年 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 价值点释放 样板间开放 开盘 热销 项目形象输出 建立项目认知度 价值点释放 引发共鸣，提升转化 华房商会公益证言 知名度 推广铺排 高调启市 聚引关注 颠覆标准 建立差异化竞争 结合产品 巩固地位 集中的北京、东三省、华东、长三角推广 战术：各地房展会、专场推介会 线上： 线下：结合事实通过活动曝光、微信、微博、网络营销手段向市场不定期的推广 岛内： 岛外： 养生宴 泰国DSM体验游 建立项目认知期 形象系列稿4篇 静谧的环境、私密的空间 让人产生世外桃源般脱离俗事的私密感，却又不失家的归属感。 自然的生态 尽可能保留原生的一些珍贵植物，让人们在自然中行走，任思绪四处飘散。 去城市化 尽量抹去金属加工等痕迹，公共空间装置尽量以天然材质为主,以确保健康生活。 不是服务员而是家人 带来亲切的笑容是这里的家人，一个微笑和问候，让您放松心情，放下戒备。 嗅 觉 室外草木的芬芳 超大露台，落地大窗设计，环保的建材和清新的空气，进入项目即可感受自然的魅力。 室内自然的香薰公共空间保持淡淡的清香，房间内植物的花香 。 听觉 花鸟鱼虫的欢愉 在虫鸣中睡去，鸟啼声醒来，与自然和谐共融。 味 觉 自然有机 定制的每日饮食，从活物到素菜，保证每天的食材新鲜、自然。 食疗养生 专业营养师打理的餐饮，根据个人所需精心调配，健康又安心。 触觉 身心灵皆修 建立健康评估、生活医学、物理治疗、媒体健身、水疗美容、先进美学、养生饮食、主题课程八大生命关怀体系，唤醒生命的能量。定制型全方位SPA疗法，让你真正的放松身心，回归本源。 这一客群定位与洞察，将彻底逆袭全岛所有的先前诉求，颠覆所有的项目定性，革命所有的规划格局，笑谈所有的广告推广。 沁源汇·孔雀山的横空出世 为全岛再定位 为生命再定位 为生活再定位 为体验再定位 所以，站在这一高度，我们的客户群已经非常明确，他们是重视健康的、关爱家人的、懂得生活的、有品位的、 一类是主要决策者 一类是影响决策者 这两类客群很多时候会是一个家庭中的两代人 一类是35一45岁 一类是55一65岁 我们的两类主流客群 A类产品 150-160 ㎡ B类产品 80-120 ㎡ 35-45岁人群会选择，他们为了身心解压，健康维护 55-65岁人群会选择，他们需要无忧的养生，专业的疗养 购买这两类产品的人群，他们实质上买的不是房子， 真正想买的是一个“疗养院”“加油站”“维修中心” 人群写真 企业主：马先生??? 年龄：43岁，有一位美丽动人的妻子，女儿活泼又可爱，父母身体不算太好但 也还算老来无忧。??????? 我和家人都很喜欢海南的风景和气候，每年都会带上家人来到海南度假。我的目的很明确，出来度假就是放松和调理身体， 可是我貌似也来了三五天，我貌似也去海里游了泳，我貌似也晒了阳光，我