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PAGE 上海云合祥金贵金属有限公司营销策划方案 市场营销策划 上海克蒂斯市场营销推广案 姓名： 联系方式： 摘 要 上海云合祥金贵金属有限公司从事钻石网络销售，公司长期依靠网络营销，着力推进国内主要市场的业务。本策划主要是针对全国市场状况而编的。公司在全国市场主要的竞争对手有“钻石小鸟”、“戴欧妮”、“爱度”等几间钻石网商企业。面对强劲的竞争对手，上海云合祥金贵金属有限公司决定在巩固现有的市场的基础上，制定新的营销策略集中进攻国内大中城市中高端消费市场，不断拓展，实现从河南郑州向全国各地辐射。 本策划在分析内外部环境、竞争环境、消费环境等因素的基础上，完成了全国市场的计划，并在以坚持传统销售方式的基础上加入新型的营销推广手段—微营销，而且还集合产品独特性制定了大客户营销策略以及形象策略。为了能够系统化的实现营销目标，根据实际情况制定了一系列的执行策划、评估指标、方法等。 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc261962110 一、 市场分析 HYPERLINK \l _Toc261962111 （一） 企业的目标和任务 HYPERLINK \l _Toc261962112 （二） 市场现状和策略 HYPERLINK \l _Toc261962113 1、当前市场状况 HYPERLINK \l _Toc261962114 2、战略描述 HYPERLINK \l _Toc261962115 （三） 主要竞争者及其优劣势 HYPERLINK \l _Toc261962116 （四）营销外部环境分析 HYPERLINK \l _Toc261962124 （五） 企业内部环境SWOT分析 HYPERLINK \l _Toc261962125 1、优势（strength） HYPERLINK \l _Toc261962126 2、劣势（weakness） HYPERLINK \l _Toc261962127 3、机会（opportunity） HYPERLINK \l _Toc261962128 4、威胁（threats） HYPERLINK \l _Toc261962135 二、 营销策略执行 HYPERLINK \l _Toc261962136 1、产品/服务 2、分销渠道 HYPERLINK \l _Toc261962137 3、媒体舆论 HYPERLINK \l _Toc261962138 4、炒作过程 HYPERLINK \l _Toc261962139 5、活动推广 三、 联系我们 第 PAGE 13 页 上海云合祥金贵金属有限公司营销策划方案 一、 市场分析 （一） 企业的目标和任务 在当前高端钻石品牌市场中，戴欧妮，爱度，钻石小鸟等一些行业起步较早的钻石品牌凭借着他们强大的投入优势，占据了钻石网商的主导地位，上海云合祥金贵金属有限公司在钻石行业专注研究了很多年，服务于国内多个城市，集中在华中，华东地区，目的是通过对克蒂斯产品的不断创新研发，以及完善与客户的沟通交流，提高产品的服务水平与竞争力，实现利润的最大化以及销量平稳增长，抢占国内主要一线及二线城市的市场份额，并加强对“克蒂斯”品牌的建设，力争屹立在国内钻石品牌的前茅。 （二） 市场现状和策略 1、当前市场状况 据全国数据统计，钻石行业排名前十名的企业销售额占到整个行业的67.8％。据专家分析钻石网商市场至少还会在10年之内保持高速发展，在国内几乎没有任何一个行业可以与之比拟。4-6年后我国将进入钻石收藏品的消费爆发期。据专业统计部门的调查数据显示，钻石的市场正以每年73%的速度增长，在2010年我国一般贸易钻石进口额达到历史新高的5.77亿美元，同比增长92.0%，远超日本同期钻石进口金额3.34亿美元，稳居全球第二大消费市场。现如今，钻石行业更是蓬勃发展，遍地开花，良好的势头无不说明了该行业的可观前景。 在国内，大多数钻石网商企业都属于规模小型的生产商及终端零售商，而具有先进技术和知名钻石品牌的生产企业不足40家。规模小、产品款式雷同、推广模式单一，大多数车钻石网商企业生存不易，不可避免地导致了产品被模仿被抄袭、甚至出现了虚假、价格竞争等劣势竞争现象。国内市场上有一定品牌影响力的钻石网商品牌，如“爱度”让爱更有热度，“钻石小鸟”等，在国内大型城市市场竞争激烈的影响下，很多都把市场重点从特大城市转向二线及三线城市，抢占国内中小型的市场份额。而且还存在很多小企业在低端市场上奋战，低价策略引发无止境的价