第七章市旗场营销调研.pptVIP

用连锁比率法(chain ratio method)计算市场总潜量的方法（以某种新的干啤为例）： 对新干啤的市场需求 = 人口 X 人均可支配收入 X 人均可支配收入中用于食品的平均百分比 X 食品支出中用于饮料的平均百分比 X 饮料支出中用于含酒精饮料的平均百分比 X 含酒精饮料的支出中用于啤酒的平均百分比 X 啤酒支出中用于干啤的百分比 （二）估计区域市场需求 1. 市场累加法 （多为工业品生产企业采用） 市场累加法(market build-up method)指先识别某一地区市场的所有潜在顾客并估计每个潜在顾客的购买量，然后计算得出该地区市场需求。 2. 购买力指数法 （多为消费品生产企业采用） 购买力指数法(buying-power index method)指找出影响需求的因素，并根据重要性分别赋予各因素一定的权数，再计算加权平均值。 美国《销售与营销管理》杂志提出以下购买力指数计算公式： Bi = 0.5Yi + 0.3Ri + 0.2Pi （三）估计行业实际销售额和企业市场占有率 估计行业实际销售额(actual industry sales)是指企业识别竞争者并估计竞争者的销售额。 企业市场占有率就是企业的销售额占行业总销售额的比例。 将行业销售的增减率与企业销售的增减率进行比较，可以判断企业市场占有率和竞争力的变化