第8章热表定性预测方法.pptVIP

* ??第8章 定性预测方法 * 市场调研与预测 定性预测的五种方法 对　比　类　推　法 1 集 体 经 验 判 断 法 2 德 　尔 菲 　法 3 市 场 调 查 预 测 法 4 消 费 水 平 预 测 法 5 * 市场调研与预测 1、概念 2、应用形式 3、注意点 4、实例分析 第一节 对比类推法 地区类推法 行业类推法 产品类推法 局部总体类推法 对比类推法 * 市场调研与预测 第二节 集体经验判断法 7 6 5 权数 5140 0.2 5600 0.7 5100 0.1 4500 人员3 5600 0.1 6000 0.8 5600 0.1 5200 人员2 5470 0.1 6200 0.7 5500 0.2 5000 人员1 概率 销售额 概率 销售额 概率 销售额 预测 期望值 最好的销售 最可能销售 最差的销售 预测 人员 1、概念 3、注意点：对销售人员经验判断法预测的结果需调整。 预测值=(5470×5+5600×6+5140×7)/(5+6+7)=5385 万元 2、应用关键——结果处理（见例） 单位：万元 * 市场调研与预