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第九讲----分销渠道策略 什么是分销渠道? 分销渠道设计与管理策略 零售 后勤管理 一、什么是分销渠道? 分销渠道的概念 分销渠道的意义 分销渠道的功能和流程 分销渠道类型 1.分销渠道的概念 分销渠道：指某种货物和劳物从生 产者向消费者转移时，取得这种货物或劳物的所有权，或帮助转移其所有权的企业和个人。 2.分销渠道的意义 简化了分销工作结构 消除差异（overcoming discrepancies) 理论演习----- “中间商是寄生虫”和“消除中间商，价格就会降下来”，这些是风行了几个世纪的对中间商的指控。假定营销中间人被合法禁止，你现在想吃一个小麦面包，从种小麦的农民开始，阐明现行的分销系统是如何工作。换句话说，小麦如何变成面包并到达你的手中？如果这一系统被取消，顾客得为得到一个面包将做些什么？你认为一个面包将花费多少钱？ 4.分销渠道类型 二、分销渠道策略 渠道选择需要考虑的因素 识别主要的渠道选择方案 对主要的渠道方案进行评估 1.渠道选择需要考虑的因素 顾客因素 批量大小(大、小) 等候时间(长、短) 空间便利(便利、不便利) 产品品种(宽、窄) 服务支持(强、弱) 产品因素 易腐烂性(易、不易) 体积重量(大重、小轻) 技术性(强、弱) 单价(高、低) 2.识别主要的渠道选择方案 中间机构的类型(音频探测器) 中间机构的数目 专营性分销（ exclu