ka卖场的运牵作方法与技巧.pptVIP

卖场的运作方法与技巧 ;目 录;数码科技 知识经济;我们所处的时代在变化;厂商冲突的背景与趋势;背景后卖场及厂商的行为;厂商冲突的背景—信息不对称原理;厂商冲突的背景—信息不对称原理;案例：厂商冲突日记（信息不对称）;存在信息不对称时怎么办？;就目前的实际来看 这种挤压;如何挤压？;作为采购：以追求“最”为本（最优惠的价格、最优惠的条款、最高的费用、最大的力度……） 作为销售人员：以追求“没有更”为本（没有更优惠的就是最优惠的） 当我们价格维护一致时，就是最优惠的价格 （案例：可口可乐的故事） 当我们条款维护一致时，就是最优惠的条款 ……;产生厂商冲突的原因;厂商冲突的发展趋势;厂商冲突的发展5大趋势;厂商冲突的发展5大趋势;供应商应对厂商冲突基本策略;如何深入研究卖场;如何深入研究卖场;多方面了解卖场的制度;;;通过掌??商场制度规律后我们可以采取不同的方法在适当的时机进行应对;卖场经营核心竞争思想图解 ——商品生命周期图;说明：●价格战是商场本性使之然●厂家应全力避免打价格战，发生价格战后及时采取的措施及如何善后处理。●特别是维持畅销单品的零售价格尤其重要，否则必定被商场清场 事例：家乐福与沃尔玛的BT910价格战;卖场采购关心的东西：业绩、利益、升迁、个人成就感;多方面了解卖场的人员 ——卖场采购眼里的