产品策划——“以旧换新”快乐营销+坠产品制胜-湖南分公司鲍自强140801.pptVIP

创维湖南分公司营销案例 活动流程 活动流程 谈判 回访 返现 银行谈判要点、资源 客户谈判要点、资源 银行发布、创维发布 发布口径 预定报名顾客的回访 消费者购机流程 客户返现操作流程 发布 标红为关键环节 （声明、短信） 创维湖南分公司营销案例 银行、客户谈判 银 行 谈 判 取得联系：通过客户、熟人，与相关部门（银行信用卡部）取得联系。 谈判要点： （1）业绩：银行卡现金流增加、信用卡刷卡额提升、银行形象提升。 （2）实惠：由创维出钱，以银行名义给购机顾客真金白银的补贴。 （3）口碑：增加银行持卡用户满意度，提高粘性。 （4）资源置换：银行在活动期间可以在该客户卖场摆宣传点。 争取资源：一切可用信息发布资源。 渠 道 谈 判 谈判要点： （1）保点：根据实际情况自行拟定。 （2）返现：客户让出市场零售价的10%真实返还消费者。 （3）排他：创维确保其他渠道不乱价，客户确保创维专场。 （4）资源：信息发布资源及人力资源支持。 创维湖南分公司营销案例 创维湖南分公司营销案例 湖南分公司作为创维集团运动战促销方案的开发地，还有许多许多成功的促销案例，并都成为兄弟品牌争相学习、模仿的对象，例如全国优秀的仓储直销、物流直销、酒店直销、寻找合伙人等等许多优秀方案都出自湖南分公司，这里就不一一赘述，后期在实习中与各位慢慢分享。 创维4色4K—E710U新