百变产品持销售要点-早会专题.pptVIP

百变福禄寿销售产品要点 ——陶古云 突出百变领取功能，辅以保本增值、快速返还的保障型理财产品。 百变福禄寿少儿销售剧本 业: (寒暄,赞美)你们对于孩子将来的教育费用是怎么计划的? 客: 孩子教育我们每年都存一笔钱,作为将来的学费. 业: 是呀,孩子的教育是我们作家长最关心的，也是不得不去提前作准备的，为孩子准备教育金无外乎就是给孩子存更多的钱，但这个钱怎么存法就有很大的区别了！ 客: 有什么样的区别？ 业: 我们把孩子的教育金存在银行,首先难免会因为其他原因就挪作他用了,这确实是考虑我们做父母的意志力！生活中有太多的理由让我们消费！即使我们有很强的意志力，可更重要的是在准备期间一旦家里的大人或是小孩发生意外或是不幸患个大病,就只能将这笔钱取出来交到医院.而孩子将来的教育费用就很难保证,耽搁孩子一辈子的前途.在我们身边这样的例子还少吗?因为大人患病,孩子只能提前辍学去打工,一生的命运就完全不同了,你说是吗? 客: 是呀,你说的蛮有道理的. 业: 而把孩子的教育费用存在保险公司,即能满足孩子将来的教育所需,同时您还可以免费获得全面的大病,意外等健康保障. 当存钱的人由于某些变故无法继续交费时，剩下的教育费用由保险公司继续帮你存进去，你的孩子不用再继续交费还能继续享受同样的保险利益，以确保孩子将来所需的教育费用不会受影响，对于负责存钱的大人也提供了全面的保障,。 客: 是吗？