TBSD009V1销售计划.docVIP

山东健康药业有限公司 ERP项目 ＜业务流程说明书一销售管理＞ 业务名称：销售计划处理 文档号：TB_SD_009 版本号：1.0 保存日期： 2018年 保存日期： 2018年3月22日 状 态： 发布日期： 2018年3月22日 参考资料： 交付签字： 文档修改记录 文档状态 最后修改日期 初稿 2018年3月22日 确认和批准 该文档需要以下人员确认： 姓名 签名 曰期 该文档需要以下人员批准： 姓名 签名 曰期 存档 该文档存档在太太药业股份有限公司，神州数码管理系统有限公司保留复印件 TOC \o 1-5 \h \z HYPERLINK \l bookmark3 \o Current Document \h 销售计划制定 4 HYPERLINK \l bookmark4 \o Current Document \h 1. 1 销售计划制定流程 4 HYPERLINK \l bookmark5 \o Current Document \h 1. 1. 1 流程概述 4 HYPERLINK \l bookmark6 \o Current Document \h 1.1.2 业务改进 4 HYPERLINK \l bookmark7 \o Current Document \h 1. 1.3 业务流程说明 6 HYPERLINK \l bookmark8 \o Current Document \h 1. 1.4 特殊情况说明 6 HYPERLINK \l bookmark9 \o Current Document \h 1. 1.5 业务流程确认 6 HYPERLINK \l bookmark10 \o Current Document \h 术语与名词解释 7 1销售计划制定 1.1销售计划制定流程 1.1.1流程概述 概要描述?.本流程描述健康药业销售计划制定、评审及录入程序 参与者：帖鹰、汤凌志 输 入：评审通过的销售计划 输 出：无 控制点：销售计划评审 执行地点：分部、销售部、客帐部、市场部、储运部、生产部 执行时间：每月15号 主要职责：销售计划制定、评审 流程接口：生产计划 2业务改进 现 状：分部填写下月销售计划后传真客帐部，经客帐部汇总，召开计划 评审会，确认后交生产部安排生产计划。 主要不足：制定单月销售计划，不能提供较长时间的销售变化情况，以指导 生产、采购计划；数据通过传真、手工汇总等，处理准确性、及 时性较差。 未来流程：分部每月15日根据计划编制模板制定两个月滚动销售计划，并及 时录入系统，客帐部汇总后，召开计划评审会，确认交生产部安 排生产计划。 主要变化：1.目前单月预测改为两个月滚动销售预测，以便动态指导生产与 采购计划安排。 2.主观经验判断改为客观科学预测，逐步提高预测准确性，避兔 生产计划出现较大波动。 LI. 3业务流程 流程编号：TB-SD009V1 流程名称：销售计划制定 ：汤凌志 3业务流程说明 流程描述：价格主数据维护 事件处理 说明 参与人员/部门 发生时点 系统功能 SD-009-010 参照预测模板制定计划 分部： 会计、经理 每月15日 SD-009-020 将销售计划分解到周 将总计划按 周分解 分部： 会计 总计划制定 后 SD-009-030 输入月销售计划（按产 品及周） 分部： 会计 总计划分解 后 SAP SD-009-040 汇总分部月销售计划 客帐部： 销售计划员 分部计划录 入后 SAP SD-009-050 打印销售预测评审表 客帐部： 销售计划灵 汇总计划生 成 SD-009-060 召集计划评审 客帐部、市场 部、销售部、生 产部等 SD-009-070 修改月销售计划 客帐部： 销售计划员 计划评审修 改 4特殊情况说明 5业务流程确认 流程编号：TB-SD-090 流程名称：销售计划制定流程 流程编制人员：汤凌志 关键用户 科长 部长 2术语与名词解释 预测模板：根据历史数据、当前库存及未来销售情况等因素制定的销售计划测 算模式。