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第四篇 贸易方式 包销和代理 寄售和展卖 招标投保和拍卖 商品期货交易 对销贸易 加工贸易 租赁贸易 包销和代理 包销 代理 第一节 包销 一、包销的含义 二、包销协议 三、包销方式的优缺点 四、采用包销方式时应注意的问题 ? 一、包销的含义 包销（Exclusive Sales）指出口人通过协议把某一种商品或某一类商品在一个地区和期限内的经营权单独给予某个客户或公司的贸易做法。 包销方式下，双方当事人通过协议建立起一种较为稳固的购销关系。 二、包销协议 包销协议包括下列主要内容： （一）包销协议的名称、签约日期与地 （二）包销协议双方的关系 （三）包销商品的范围 （四）包销地区 （五）包销期限 （六）专营权 （七）作价办法 （八）广告、宣传、市场报导和商标保护 （四）包销地区 包销地区是指包销商行使经营权的地理范围。包销地区的约定方法，通常有下列几种： 1．确定一个国家或几个国家。 2．确定一个国家中几个城市。 3．确定一城市等确定包销地区的大小，应要考虑下列因素： 1．包销商的规模及能力。 2．包销商所能控制的销售网络。 3．包销商品的性质及种类 4．市场的差异程度。 5．包销地区的地形位置等