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第四章 分销渠道设计—渠道结构设计 一、分销渠道的长度设计 （一）分销渠道长度的类型 （二）长短渠道的比较 1、长渠道的优缺点 1）长渠道的定义 是指经过两个或两个以上中间商的渠道。 2）长渠道的优点： 市场覆盖面广； 厂家可以将中间商的优势转化为自己的优势； 减轻厂家费用压力。 1、长渠道的优缺点 3）长渠道的缺点 渠道长，环节多，增加了厂家对渠道的管理控制难度； 销售费用增加，商品价格提高，降低了价格竞争力； 对市场信息的反馈慢，并有利于及时调整决策； 增加了商品变质、毁坏的可能性，影响商品质量。 4）长渠道的适用范围 适用于一般消费品销售。 （二）长短渠道的比较 2、短渠道的优缺点 1）短渠道的定义 不经过或只经过一个中间商环节的分销渠道。 2）短渠道的优点 环节少，易控制； 节省了时间，能迅速实现产品的价值转移； 节省了流通费用，有利于降低价格； 信息传递反馈快，有利于正确决策； 降低运输途中的商品损耗。 2、短渠道的优缺点 3）短渠道的缺点 厂家要承担大部分或者全部渠道功能，必须具备足够的资源方可； 难以向市场大范围延伸，市场覆盖面较窄。 4）短渠道的适用范围 专用品； 时尚品； 顾客密度大的市场区域较为适宜。 （三）渠道长度设计的影响因素 1、市场因素 1）市场规模 市场规模大，渠道长；规模小，渠道短。